拼多多代运营深度剖析抖音直播玩法

一、单品模式有什么优势

单品付费投放现在有两种玩法：一种是短视频直接投素材，另外一种是直接投直播间。

市面上的玩法众多，但是只有适合自己的才是最有用的，拼多多代运营我觉得单品模式这套玩法很适合做电商的人，主要有3个原因

1. 高效的解决新流量的问题

现在抖音的流量池足够大，而且付费流量还没贵到负投产，相比于传统电商用新品刺激老粉丝下单或者激发自然推流，用较高的预算付费投流，调控直播间流量，这样整体的效率是最高的；

而且付费流量的稳定性还能降低团队对主播的依赖性，可复制性很强。

2. 产品的生命周期更长

单品的直播间爆款生命周期可以达到半年之久甚至更长，也就更有利于商家把控、协调供应链的资源。

比如大家经常看到的擦鞋神器等等，这种品是不受时间限制的，当我们测出爆品以后，直播间的每日单量是比较可控的，同时供应链的库存也是比较可控的，不会因为某一场直播爆了造成发货压力。

很多玩自然流量的可能都遇到过流量非常不稳定，忽高忽低，拼多多代运营比如一场直播爆了100万单，供应链跟不上，很有可能号就废了。

3. 目前抖音的电商环境有利于单品的生存

目前抖音电商已经过了红利期，各个类目都有竞争对手在进入，不管是流量成本还是直播成本都在上升，包括平台所推出的一系列调整动

作，都更有利于垂直类单品账号获得自然流量。

比如抖音推出的“好货池”规则，单品垂直账号就有非常大的概率能够入手悬赏，拼多多代运营能让货品获得更大的搜索和feed流量

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