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今天要说的分享就是淘宝代运营搜索的核心逻辑玩法。因为我最近收到了很多朋友的私信,反映我为什么每天补这么多订单,为什么我还没有订单没有流量。没有流量同时转化率也没有提高,最后都得靠直通车和超级推荐引流,这就是目前淘宝搜索玩法还没有掌握的原因,有朋友问黑搜玩法是否不能用了。问题不在于方法,而在于缺乏对数据的控制。是不是很多人只会补,或者不会补?底层逻辑不到位,数据控制不好。如何能获取流量?
这是我最近开的一家店,也是用黑搜法做的。只要商店按照这个方法做,就说明这个方法没有失效。这种方法的核心逻辑保持不变,变化只是浮在上面的一些情况。这取决于正在进行的实际工作和工作总结。说说我的方法吧。
1.选品测试(测出店内潜力款)
首先,如果你想让你的店铺有搜索流量,你需要选择一个产品,先把搜索流量搞起来,然后搜索流量拉动整个店铺流量,选品是第一步,选择一款好的推广产品往往事半功倍,那么如何选择一款好的产品呢?
选品很简单。从3 个维度中选择。
市场够大吗? 交易量越大,我们的上限就越高。
市场的整体增长趋势,是繁荣还是持续下滑(市场打了证明竞争也大)。
核心竞争力在哪里?是价格、品牌还是时效?

 

选好产品后,下一步就是对产品进行测试,测试是前期非常重要的一步,要形成一个火爆的产品,归根结底需要对产品有专业和长远的眼光,一旦款式选好了,流量转化当然就不是个问题,后续的付费推广也更有效。我讲了很多测款的操作,很多卖家似乎仍然理解。首先,目前的测试毫无疑问对新店来说最快的还是通过直通车数据选款。
1. 需要点击多少次才能完成测试?
根据PPC估算需要的点击次数和费用,比如ppC在1元左右,需要的点击次数在300-500左右,费用在500元左右。 淘宝代运营PPC为5元,所需点击次数约100-200次,费用约1000元。
2、什么样的数据在测试中有参考价值?
展现率、点击率、收藏加购率和转化率,那么在之前的测试中不会有任何转化。如果有过渡就更好了。主要关注点在于点击率和收藏加购率来选款
二、选择竞品(竞品数据参考价值高)
现在任何行业都有竞争对手,我们不仅要了解自己的产品,还要了解竞争对手的产品。你需要了解你自己和你的竞争对手才能幸存下来。这就是我们上面所说的。我们所有的数据源都来自竞争产品。
1、如何选择有竞争力的产品?
同行相似品类、相似属性、相似客单价的相似产品。
产品流量手机淘宝购物流量占比超过40%(注意如果过高,竞品也有可能是在补订单)。
选择4-6个比较准确的参考值,避免我们的数据波动大和数据偏差。
不同阶段竞品参考,一个新产品初期选择月销量2000以上作为初期竞品,中期选择5000以上竞品做对标。
选择竞品后,可以进行数据分析,通过生意参谋对竞品的分析,可以直接得到最近30天内该产品的均值。收藏加购、转化率、UV值、客单价、竞品坑产6大关键指标。接下来,我们的核心操作是基于对竞争产品的数值分析。
三、选择词组合标题
您可以通过选择竞争对手的产品,然后根据竞争对手选择关键词组合标题,作为后续补订单的关键词,抢占竞争对手的流量。

 

对于关键字,最好选择流行和搜索热门的词,并将它们与与您的产品更相关的关键字相结合。
组合标题黄金公式:关键词+属性词+热门搜索词+神词(如果找不到神词,可以用长尾词代替)
合并组合标题时要记住三件事。
1:分别对不同的关键词进行汇总组合,明确词的前后缀,先将不带空格的词组合成最优长词根。淘宝代运营选择竞争指数小的字,建议小卖家不要用太热门的字,因为竞争太大了。
2:重新组合不同词根的小标题。
3:组合时注意“去掉相同,留下不同”。句子要流畅,字数不限,不少于30个字,关键词权重大的词可以放在前后。

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