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SEM营销 / SE0营销 / SMM营销技术
善实战SEO高端人才的智慧结晶
随着拼多多代运营市场经济竞争的日趋激烈，卖家的增多，销量别说增加了，还要面临一个不断出现下滑的危机，每个卖家最关心和最头疼的问题就是如何提升自己店铺。如何有效提升销量是个很大的命题，我们可以先从底层逻辑关系开始拆解，因为销量和很多影响因素都息息相关，寻找突破口。
要提升销量，也就是要让消费者来买单，你要先让消费者看到你的商品，然后在浏览之后，你要让他觉得你的商品是最好的，然后下单购买。 消费者使用后觉得商品真的好，从而产生回购行为。
一、店铺商品风格统一
商品排名一定程度上取决于销量，流量机制不断调整后，按照不同用户个人喜好，浏览记录等千人千面展现，爆款销量在商品排名上不再需要具有十分突出优势。在这种机制进行调整后，受到了不小的冲击尤其是之前做产业带单品爆款的商家，因为我们之前偏中心化的流量控制机制是每个中国消费者可以看到的商品是一致的。
在这个变化过程中，我们发现了店铺种类多的，上架新产品快而且有数量，风格独特，增长势头与之前的行业做，但店铺爆款会更好比较。由于文体用品商店的用户群体有特定的要求，高用户黏性，在数以千计的逻辑面前这种类型的强烈风格的店铺，不仅要稳定流动和转换，再购买率会比一般商店要高得多。
提高店铺的整体销量，商家们要能够确定店铺的风格定位，圈定目标人群，那么他们对于是非常有帮助的，所以我们现在可以根据数据平台大环境的走势。
二、设置关联销售。
在平台这样的环境下，一家商店过去做一款爆品，就有可能赚大钱，但现在因为流量分散，爆款不容易做，拼多多代运营做单品爆款容易风险集聚。那你可能会花很多钱在上面。
那怎么办呢？当店铺已处于稳定上升阶段，那么我们就可以用它来带动店铺内产品销售或者其他SKU商品的销售。增加流量渠道，降低损失率跃升至改善获得消费者的深度喜欢。
一般可搭配的商品有以下几种不同类型。
①互补关联
并把重点放在商品和主推商品互补的关联有直接的相关性，如果书作为主推的商品可以用一支笔，橡皮擦相同场景的产品中使用。
②替代关联
指主推商品和关联商品可以互相完全替代，如主推商品是马丁靴，那么关联产品可以是老爹鞋、皮靴等。
③潜在关联
潜在的联想强调与潜在的互补性，如肩部连衣裙，可以与项链和耳环等配饰相关联
只建立关联销售是不够的，需要有一个诱饵，以压倒消费者的心理防御，也就是说，拼多多代运营发现，他们购买的关联产品，只是碰巧有折扣！ 事实上，有时候只需要一点点优惠就会刺激消费者购买，毕竟花钱是一件很爽的事情。
今天我们先讲到这里，明天咱们继续来聊一下如何设置营销工具。
