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上一期咱们讲了拼多多代运营平台产品价格低廉的前三个秘密，分别是拼团方式，实现以价换量，薄利多销；产地直供模式，直接降低成本；拼多多的运营成本很低。今天呢咱们再继续讲一下剩下的三个小秘密。
首先是卖家的物流成本比你想象的要低得多。
很多人看到更多关于低价商品对免运费的疑惑: 为什么有些东西几块钱也是免运费的，邮费还不够付呢，那么商家和快递怎么赚钱呢？首先，我们必须看到的物流体系与以往不同，伴随着电商快递的发展，表示我们整个产业链已经盘活，中国的物流体基础设施逐渐完善，提高了时效性，把昂贵的快递成本给压缩到了最低。
其次，由于商家出货量大，寄件单价要比我们普通运费价格低得多，而且，出货量越大，议价能力越高，他们都是和快递物流公司可以签下协议的。因此，物流成本，卖方是比较低的。
快递公司怎么挣钱呢？蚊子腿再小也是肉！如果量跟上来了，是非常挣钱的。其实也是薄利多销，一个快递就算挣1块钱也是钱。
第二呢卖家为了减少库存进行降价促销。
对于那些在拼多多代运营购物的人来说，你们花了这么少钱买的东西可能还是存货。
很多在拼多多开店的商家，大多是在淘宝上也有店铺，以低廉的价格在拼多多售卖在淘宝上卖不出去的产品。这样的结果就是库存会减少很多压力。
其实，这对双方来说反倒是个双赢的局面：一来消费者可以只需花了在淘宝上一半左右的钱，就可以买到同样质量的东西；二来，对于商家减少了管理库存成本压力。何乐而不为？
事实上，这跟我们卖猪肉的阿姨也是同样的道理，白天卖不完的猪肉，以避免库存成本，降价通常在晚上，甚至是免费的。
最后一个秘密就是低价可以增加销量，给门店带来流量，从而起到促销的作用。
网上商店没有什么秘密，无非就是销售和流量，两者是互补的: 大量的销售量会有大量的流量，而流量多了，销售量自然会更高。
综合分析来看，我们得出了一个研究结论：
拼多多之所以能从零开始实现目前的成交量近500亿$，拼多多代运营只需三四年就能完成淘宝，京东十几年就完成了这条路，正巧踏上了低价的底层逻辑，击中了大多数消费者的心。毕竟，没人会拒绝讨价还价。但低成本的道路还可以走多久很难说。
很多人在平台上，看到卖的东西那么便宜，很开心，但买回来后一看，顿时黑了脸。因此，电商行业需要去伪存精，更加努力，为了更好地捕获消费者的芳心。
