淘宝代运营如何通过一件代发来找好产品

什么是一件代发？首先说一下批发，所有人都知道批发是一次性的大量批发货物，有一个优惠价格，这个就是批发价；那么一件代发，就是你可以以接近批发价的价格，一次只买意见，由供货商发货，小卖家/分销商不需要囤货压库存，零库存、零成本，不用自己发货，节省了大量的人力和物力。

一件代发的优势在于没有库存、可以大量上新品、售后压力较小这几方面。首先货源都在供应商处，有买家咨询到的时候才下单，淘宝代运营不需要囤货，资金压力较小，仅需要垫付买家确认收货之前这段时间的货款就可以，因为买家付的款不会马上到账，先有淘宝平台做担保，买家要确认收货之后，这笔货款才能到你的账户，这个周期一般在15天左右就可以，所以需要一笔能短期周转的资金；需要注意一点，在1688上不支持花呗支付，不过有很多商家都开通了赊账支付，资金压力比较小。其次一件代发不需要囤货，没有库存压力，所以可以无限上新，这也需要根据店铺情况来操作。最后是售后问题，我们主要是负责售前沟通，我们只要用的是一键铺货的方式，那么会自动关联淘宝和1688的商品，发货后的单号也会自动同步，不需要再点击发货、填单号，非常方便，只是在产生退换货的时候会比较麻烦一点，我们相当于一个中间人，但这种方式也比囤货轻松很多。
有优势自然也会有它的劣势，那么一件代发的劣势在于价格高、同质化严重、品控风险这几方面。首先是价格方面，相对于批发囤货来说，价格稍高，一件代发享受不了最低的批发价，这样每一单的利润比较低一些。其次是我们的货品是从1688一键铺货来的，那么商品的标题、详情页包括价格都是一样的，会同质化，所以铺完货后还是要改一改标题和主图等等。最后是品控的问题，因为我们的货品是代发模式，不经过自己这边，所以没办法实时监测商品的品质，可能会有不良供应商产品劣质，造成售后问题，一件代发的退换货概率是远高于自由货源商家的，这方面就看咱前期选品和选择供货商上有没有用心考察了。

选择比努力中药，选对了类目，找对了供货商，进入蓝海市场，那么会事半功倍；前期小卖家不要去拼红海市场，竞争力太大，用户几乎看不到你的商品，淘宝代运营还有利润低的市场也不适合初期小卖家，现在大多数的商品，价格都很透明，要么做高客单价的商品，纯利高，买的少挣得多，要么做低客单价，走量的。需要特别注意的是，要做垂直类目，比如做女装，那么就一直做女装行业，不要做别的；做文体用品就一直做文体用品，不要做其他的；千万别把自己的店铺开成杂货店，什么都卖，基本上不脱离你所选择的主营类目就可以了。

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