淘宝代运营如何利用直播带货

淘宝直播并非事单纯的直播，商业是它的本质，淘宝直播是属于运营的一部分，现在大部分的直播都比较偏向娱乐场景，但是淘宝直播并不是为了解决娱乐的需求，淘宝代运营而是通过直播的形式，把品牌、主播、消费者连接起来，商家、主播通过直播这种方式来运营店铺，刺激消费者下单。商家通过直播的形式，获得新销售场景，消费者通过直播的形式扩展新购物体系，主播通过直播的形式将自己的社交渠道和粉丝群体进行变现，这三者之间互相协作，构成了新消费场景。

淘宝直播现在成交比例增长迅速，首先淘宝有十分牢靠的建设体系，经过17年的发展，淘宝对于商品管控严格，拥有庞大并且信誉度高的商家群和丰富多元化的商品，因此消费者在淘宝直播购物并没有选择上的压力；其次引入直播，打造新的电商生态，让更多的消费者通过直播的方式去了解优质的商品；最后一点在直播初期，淘宝平台并没有打赏机制，不像其他的平台过分美颜滤镜，这并不是因为阿里没有这个技术和能力，而是为了展示最展示的商品信息，淘宝代运营可以说是刻意的回归、还原商品的本质。
以前大家基本都是因为主播知名才关注直播，但是淘宝直播不仅有网红，还有店铺、专业媒体记忆主播背后的经纪公司。淘宝的内容需求可分为三部分：图文、短视频和直播；图文的方式相对简单，对于商家来说成本也较低；短视频则是采用视频的方式，精心编辑过视频内容，效果唯美，缺点是无法和消费者互动；而直播则比短视频多了一个特性，就是和消费者的互动，消费者可以在直播间发弹幕给主播，让直播展示自己想要了解的产品，那么主播也可以根据消费者/粉丝的弹幕需求进行实时的调整。通过主播团队严苛选品、专业的内容编辑，将商品推荐给消费者的这种运营方式，从商业上来说，是一种补充机制，挖掘出没有明确购物需求，想了解一下是否有自己需要的潜在必需品的消费者，刺激消费。

一个合格并且优秀的主播能够承担多种角色，主播的能力必须是专业并且全面的；除了达人之外，商家直播数量逐渐攀升，淘宝代运营已经成为淘宝直播举足轻重的角色；今年因疫情的原因破事很多品牌不得不转向做直播，而在几年前，有很多人认识直播是难登大雅之堂的事，现如今很多老总、明星都放下了对直播的偏见，加入了直播行列，这就是直播的趋势，也是发展方向。一个有趣的主播能够带动起这场直播的气氛，主播必须有趣活泼才能让消费者看起来不反感；在直播间挂着的产品，一定是性价比超高的，而且有看不够的产品，以供消费者选择，让消费者在直播间里短暂决策，快速下单。
淘宝直播现在很火爆，但是一场直播下来是多人的努力，并非是一个人能够做成的事情，需要大家分工协作，默契配合，未来直播从满无限的可能，电商的直播也会迎来更快速的发展。

上一页：淘宝代运营教你如何玩转直通车与钻展

下一页：运营的干货拼多多代运营来分享