淘宝代运营教你如何玩转直通车与钻展

钻展和直通车是淘宝卖家用的最多的两种推广方式，能够用好的却不多，这两种推广方式都有技巧性，不懂它的运作技巧就算做了也没效果，淘宝代运营下面我们就一起来分析一下该如何运用这两种推广方式。

关于直通车的标题，要覆盖我们做的关键词，根据自家产品写出吸引人注意的标题，这对质量分是有影响的；图片创意比标题重要，价格和销量最好用大字体展现，淘宝代运营在作图之前注意观察关键词的排名，主色调是什么，要有那种一眼看过去万花丛中一点绿的视觉效果，抓人眼球；关于关键词，建议采用精选关键词的策略，找到二十到三十个关键词，跟产品的属性、标题高度相关的，每天观察流量、排名变化，做到心中有数，一个星期左右观察它的转化情况，对于转化率高的关键词提高出价；推广方面要注意产品适合在什么地区推广，每一个产品都有它的热销地区，有针对性的进行推广投入，比胡乱推广省时省力多了
关于钻展推广，首先对店铺进行分析，结合直通车等数据，发现店铺目前的瓶颈，量身制定推广计划，预估钻展带来的流量，需要投入的费用，预估产出的销售额；然后对店铺页面进行重装，做出一个主图承接页，做到页面美观、促销性要想，主图明确，选择优势产品，创意图要凸显产品促销信息，文案也要有新引力；在引入流量方面要注意出价技巧和投放时间等，根据数据不断测试、优化
钻展的好坏取决于图片的创意和文案编辑的公里，图片创意在钻展推广中至为重要，一般消费者逛淘宝的浏览习惯大都是一扫而过，如果你的创意图没办法吸引消费者眼球的话，那么效果肯定微乎其微，甚至没有效果，钻展的图片要注重创意，勾起消费者的好奇心很重要，好奇就会有点击，就会有浏览，那么文案部分要精短，没有几个消费者在淘宝阅读大篇幅的广告词

在营销方面，大多数卖家做的“限时折扣”或者“特价热卖”这些图文能在两小时左右激起消费者的购买欲，还有一个“包邮”，这几种方式都有效果
钻展配合促销来做效果会更好，我们利用钻石带来大量流量，那么同时再搞一期店铺促销的话，带动店铺整体人气的上升，带动店铺销量，年中大促、双11、双12等这些大型活动能有效提升店铺销售量；通常在做这类活动时，淘宝代运营活动页面就是承接页面，也是集合页面，我们在选择定向时不要只侧重于好的流量，投放范围应该加大，如果整体活动促销比较受力，那数据转化也不会太差；在一个可以通过钻展来提高日常销售的数据，考虑到流量的精准度、稳定情况和转化情况，选择投产比比较高的资源位，做好店铺的优化，稳定提升店铺的转化率，才能使钻展有不错的ROI数据

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