淘宝代运营运用钻展进行引流的方法

总所周知，淘宝的钻石展位是店铺引流的重要方式之一，虽然淘宝已经发展了这么多年，但是还有很多商家朋友并不知道怎么更好的利用钻石展位来推广，那么钻展该怎么做呢？今天淘宝代运营来教大家

要做好淘宝钻石展位，以下这些是必须要了解的，了解其清楚了才能更好的推广

先讲一下资源位，那么什么是资源位？资源位就是我们投放创意的展现位置；钻展是按照千次展现收费，依靠图片的创意来吸引买家的点击，获取巨大的流量。它的投放位置取决于店铺的推广预算，如果店铺预算充足，想要大量引流，那么首焦就是最佳选择，流量大，创意尺寸也大，可以展现的信息量也多，视觉呈现更丰富一些；但如果是店铺预算紧张的情况下，可以试试首页的小位置，或者站内其他频道，虽然这些位置相比于首焦流量不多，但点击成本来对比的话低很多，是能够做到降低引流成本的，是预算紧张的好选择；关于自己店铺适合的位置，哪些类目等，还需要进行前期的测试，要明确你的店铺投放钻石展位的目的和店铺所处的阶段，更注重的是流量还是回报率

钻石展位是靠图片创意来吸引流量的，那么有一个好的创意图你的钻展就成功了一般，一张好的创意图不仅仅包含了产品，还要有吸引关注的文案；图文并茂，展现产品的卖点或者活动的福利等，以此来吸引消费者点击。

很多商家在做钻展的时候，会制作一个或者两三个计划，这是不够的，不同的计划、不同的时段、不同的图点击率都是有区别的，可以多做计划来测试

很多商家朋友在最开始的时候，不敢尝试用首页的位置，心理想法是首页不是我们中小卖家投放的起的，我们只能在边角的位置投放推广，这个想法是错的，钻展的定位是花适量推广费去获得适量的流量，不是硬广告，首页不仅仅是头部商家的天下；那么在店铺的推广过程当中，单单靠钻展是不够的，多种推广方式要配合使用，包括直通车，我们在推广预算充足的情况下，可以多建立计划，去测试哪一个计划更适合，多方面入手；淘宝代运营在预算紧张的情况下我们可以试试首页的小位置，选择适合店铺的资源位；那么在测试阶段，我们可以选择在点击率高、转化率高的时间段进行测试，先获得小样本，再通过小样本进行优化，优化之后进行全是短的投放，有了大样本之后，对大样本进行优化，就可以进行长期投放了；这些测试、优化的时间通常是一个月左右，根据每个店铺每款产品的不同，时间也不一样，千万不要把钻展想象的过于简单，要想做好钻展，我们就要多花时间，去了解，去做各种测试，才能更好的利用钻展为店铺带来流量

 

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