运营经验丰富的代运营教你如何分析店铺

淘宝代运营：如何通过关键词分析店铺？

今天给大家分享一下关于通过店铺后台的关键词情况，分析诊断店铺。首先是关键词排行榜，这个地方可以看到我们的手淘搜索引流的关键词，一般一个成熟的店铺，应该是最好的成交词，但是pc端和移动端的是不一样的，移动端的搜索词应该最大化的拓展他的宽度，应该是由这四个等级的词构成的：

1级词：类目词

2级词：类目词+属性词， 类目词+季节词， 类目词+买家描述词

3级词：类目词+属性词+季节词， 类目词+属性词+买家描述词

类目词+季节词+买家描述词

4级词：类目词+属性词+季节词+买家描述词

这时候我们会发现自己的店铺搜索词架构不完善，所以淘宝代运营提醒您需要完善店铺的搜索词结构哦。这里还有一个玩法叫手淘搜索玩法，其核心在于两点1.标题优化2.结合流量纵横，直通车同比增长。这个属于淘宝代运营核心玩法，不做过多介绍。

接下来我们继续看我们的流量看板：

在这里我们除了我们的流量来源和关键词我们还能看到我们店铺整体的停留时间以及跳失率，这个跳失率如果我们的比同行的跳失率低说明我们店铺的整体感觉要比其他店铺的风格和效果要好一些，停留时间可以透析出我们店铺中是否产品关联等内容做到位，如果做到位那么是不是产品主图视频或者详情页没有完善，等等一系列的问题，这个需要我们去挨个排查。

讲到这里我们不得不再提一嘴，我们的人群定位及产品定位问题，因为我们现在的淘宝是根据人群标签来进行二次流量分配的，所以店铺定位和人群定位就显得非常重要，一般来说我们淘宝代运营会先根据咱们的产品进行分析，之后调研市场中其他产品，最后根据自身经验确定最后的产品定位，很多人都是根据店铺定位来定位产品，其实这个是个错误的操作，因为店铺的前期数据没有什么参考性，前期的店铺是不定性的，当我们参考后，可能会因为我们的方向错误，导致我们走弯路。

那我们是根据什么了解我们店铺的定位的呢

我们的访客分析，当然最准确的是我们的流量纵横，这个时候我们可以看到竞品的成交词和引流词，如果我们需要通过在这些引流词上花精力，同样的产品如果我们的产品比他们的好，我们引来的流量是不是可能就能竞争过他们家，截断他们的流量了呢？

还有其他的地方可以到我们行业的人群——比如我们的直通车流量解析

流量解析中我们可以清楚的看到我们的新词，热词，飙升词，这些都可以作为我们的储备标题的素材，当我们搜索行业词，比如说我们做的是牛排，那我们将牛排作为搜索词进行搜索，我们可以看到我们的展现量，点击量，市场均价，点击率，转化率等指标，另外我们还可以看到我们的人群画像这个其实就是我们的人群标签。当然我们淘宝代运营还有其他的渠道能够看到更多的数据，在这里我就不一一列举了，希望以上的这三种方法可以帮助到你们，让自己的店铺有个明确的定位。

好啦，中商动力电商小编就先介绍到这里，接下来我们需继续介绍我们店铺的分析方法，请您持续关注我们。

 

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