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善实战SEO高端人才的智慧结晶
我们认为在中国没有多少人一年能在网上花费超过5万元。 大多数人在网上的消费可能只有几千元，拼多多代运营平均消费在一千元到两千元之间。 我们应该为他们提供日常消费的商品，以满足他们的基本需求。
就是如此便宜，如此有趣。 首先，我们希望能提供质优价廉的产品。 我们怎样才能提供质优价廉的产品？ 我们做了两件事。 首先，少库存，高脉冲，短周期，快速整合这些用户的需求，通过反推供应链模式，让工厂为这些消费者提供更好的产品。 第二，在分销商品的支持下找人，有效刺激隐性消费需求。
传统的电子商务模式是追求集中流量，所有的电子商务商家都会去追求流量，反向让流量的成本越来越高，实际上会影响消费者的体验。拼多多代运营找人模式有效的将人分成小组，通过日常的沟通互动，向身边的人推荐自己的好产品，通过找人模式可以有效的降低电商流量成本..
我们试图建立一个简约的供应链，零售供应商的线下从生产实际出货，供应商，送至中央仓库，中央仓库到各个地方的仓库，本地仓库，然后发送到终端，然后送到手中消费者在中国是一个地域非常广大地区，从一线城市到二线城市，三线城市，最后到县城镇和村庄，其实就是分布层，层层加价，最后落入消费者手中，其实，商品和服务体验的经验不一定好。
传统电商的供应链是通过生产，品牌方实际运行，代表了物流的消费者，打了很多希望在最终消费者，尤其是在一些高频刚需商品生产和开拓直接消费者通过整合消费者的需求分析和用户数据，用户的需求推动扭转这些工厂，工厂生产产品根据消费者的需求，直接向最终消费者提供更多的实惠这些商品给消费者，从而更好地满足他们的需求。
我们希望做两个双飞轮。首先，对于供应链，希望有一个稳定的供应链和稳定的生产，以满足他们的供应链持续优化的需要。第二，对于消费者来说，他们希望能够拥有持续稳定的好商品和服务，能够满足自己的需求..拼多多所做的是始终如一地稳定地挖掘和聚合消费者需求，同时将这些信息更快、更准确地推送给供应链和制造企业，为它们提供稳定的生产和供应链，最终降低制造、设计、营销和营销成本，以更好地满足客户需求。
在2018年拼多多做了两次尝试第一次是农产品，中国最大的农产品（流通实际上是通过农产品批发市场，方式是货主找产业带或产地找当地农民，有一个角色叫代理，这个代理会带货主到各个果园看看，看完收集后的价格，通过物流到一线城市物流批发市场，一线城市水果批发市场将这些货物配送到一线城市或水果店的终端，再销售到二线城市农产品批发市场，最后到水果店， 农产品零售给消费者的终端。关于这一点，一个非常糟糕的事情是，链接被拉得很长，周期很长，节点很多，每个节点的人对信息和数据的控制非常非常差。
300名农民争取与原籍国很多，包括一个国家级贫困县，建立了直接的合作。我们直接最新鲜的产品通过直销模式销售给消费者跨越原产国。很多战斗也做出了特色农业的场景叫了很多果园，是用户之间的互动，你帮我水，我可以帮你水，那么消费者可以得到免费的水果。在这个场景里，拼天天送了很多水果达100公斤。
第二件事是制造业，拼多多在2018年下半年推出了新的品牌计划。新的品牌计划拼多多一直在做，我们希望能够支持全行业1000家工厂以最低的成本培育品牌，帮助它达到4亿消费者的有效消费。
你为什么要这么做？ 你可以想想整个中国的供应链。 中国的主要供应链是微笑曲线。 在曲线的底部实际上是供应链的效率，也就是供应链的成本，中国的主要供应链，包括制造企业在这一点是非常强大的，以最低的成本生产最具成本效益的产品。 但是这些工厂、厂家，从长远来看都是做承包工作的，真的可以成为一个品牌，让消费者记住，需要两样东西。 首先是产品设计和市场营销，其次是市场营销，也就是访问成本。
拼多多首先从高频刚性需求行业选择品牌做试点，希望通过高频刚性需求的这些商品，能够满足消费者的需求，选择最具成本效益的制造能力、最强的质量、相对稳定的供应链企业。
在营销方面，我们要争取聚合4亿用户的很多，可以帮助他们的消费需求数据，告诉他们，引导他们的设计，制造和生产，但绝不与他们的生产干扰。我们认为，在制造业方面，打了很多的行业，制造业是恐惧，我们相信他们会创造一个好的产品，只打了很多很好的数据。
推动新计划提供两款品牌价值的各种场景，是一种高效率，低成本。为了能够使消费者更多的机会去尝试，尝试的好产品，我们植保，满足软组织等品牌也做了一些尝试。在上游供应链制造植物内部组织这些加工厂，纸外，可直接切割纸片进入消费者的生活需求，直接向消费??者，消除物流成本，但抛货。拼多多代运营我们也有免费的资源来推动，帮助他建立品牌。
本来我们的重点是高频只是需要的类别，我们希望今年能够慢慢地做到低频消费类别，如床垫，家具，家电等。 未来拼多多或将继续挖掘用户的需求，结合制造业、品牌，并继续寻找新的客户增量市场和需求增量。
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