可以做的还有很多，还是马云那句 " 不是 …… 不行了，只是你的 …… 不行了 "。
然而，由于资本和媒体粉饰过去的几年中，我们已经看到了太多的故事从业务的本质偏离，很拼多多代运营多新秀企业家洗脑血液闪烁戏剧。
“你为什么要盈利模式，现在是不是太不盈利的想象它？”
“他三分钟就投我，因为看上了我的情怀。”
“失败了，大不了做公益。”
这种故事讲的人不相信，但听的人认真对待。不仅是企业家，一些投资者、媒体人、高校教师和政府官员也对此十分重视。
不幸的是，生活并不是那么戏剧化，企业不能允许田园诗般的浪漫，企业家首先要努力而不是假装。不明白这一点，一定被现实打成傻逼。
现在，让我们忘记所有的颜面；在商言商，面对现实，或许有以下几条路线。
四、寒冬抗冻指南：五个关键词
1. 下沉
当下有一个观点非常流行：“下沉人群”是最后的人口红利，小镇青年、中老年人群、00后新世代正在成为商业狙击的主战场。
典型的代表是拼多多、快手、趣头条组成的皮卡丘，pkq对bat成了一种新的商业现象。
另一个证据是：宝马社会的不断提升，知识被迫支付中产阶级充电，包装标签，经销商开始成为衍生裂变的重点;在这个程序上社交电商挑战阿里王国，很多人冲着价格便宜下沉。
还比如，最近这几天，爱情银行又因为一个 " 打卡 365 天送 1000 元 " 的 Low 玩法火了，DAU 据说到了 100 万，虽不知多少羊毛党。
沉入在出生的那一刻的项目，往往成为行业忽视的对象，哪怕是一点点改善，但一旦上市，就会引起争议的问题，甚至到了“主流市场”的话语权嗤之以鼻，因为他们不明白的主流也看不上。
被诟病的方向空前一致，无非是：
低质量的消费品，如快速手杀国家马特视频，兴趣头条低内容，pinduoduo上的廉价商品，甚至赝品。
不可持续的通道上的字母基本社会微裂变，通过关系链加息的刺激，邀请好友为用户留下了停止补贴打了很多有趣的头条新闻和拼团模式，只要。
低价值的流量，低消费能力的吸引人和低广告价值。
羊毛党、数据作假和合规问题。
唱空者们无非直指两点：一是项目的未来成长空间有限（因为太low了嘛），二是项目的现在已有成绩都不靠谱（不是利益刺激就是数据作假），把现在未来都描黑了，好像股价就会大跌了。
但不得不说，在主流媒体的话语权谁，其实，最根本无法真正体验生活“沉人群”的，更不用说了解他们的需求和习惯。
所以他们去描绘下沉市场的状况，往往不是“夏虫不可语冰”，就是“何不食肉糜”。
以趣头条为例：
1. 所谓低质量的low内容是真的low吗？
仔细一想就会发现，这个低和low的评价标准，依然是由处在优势地位的主流人群来定的——他们习惯了阳春白雪，下里巴人当然就看不入眼。
当年曾经有一部很有名的动画《小兵传奇》，小兵说我没钱没权又不帅，但是我有时间啊。
事实上，这是人群中，相对缺乏实质内容沉没的真实写照，看不到上升的路径，是对风险极为敏感，消费者的选择是有限的，但有足够的时间..... 。
所以，提供杀时间的轻娱乐内容，真的low吗？
2. 社交裂变的模式真的不可持续吗？
对于三四线城市和乡村人群来说，社交关系远比登录重要，更是主要的信息来源；至于利益刺激，月薪3万以上的人群当然不能理解下沉人群赚几块几十块的欢欣。
持票人强调上半年亏损严重，却故意忽略上半年有2亿元资金用于激励创始团队，上半年还提供相当一部分资金通过各种渠道购买流量，而不是依靠裂变。而与其它内容平台不同的是，它的激励模式让平台构建了账号体系，获得了更多的用户关系。
3. 下沉人群的广告价值真的很低吗？
事实上，当一线精英由于房价的巨大压力和消费的陡峭悬崖而倒下时，不断下沉的人群拥有丰富的可支配资金和低廉的价格选择。广告真的对他们没用吗？
（4）至于羊毛党、数据作假和合格，则完全是项目运营的问题，真的不可以遏制吗？
在这里，看空者们表现出了罕见的双标：当o2o、共享、无人烧钱补贴时，他们纷纷叫好表示这是培育市场，但是下沉项目一这么做就是一时收买不可持续。
当微信、滴滴、美团借助社交裂变高速传播时，他们纷纷表示这是经典案例，但是当下沉项目这么一做就变成了传销 ……这样的前后不一，难道仅仅因为觉得下沉low吗？
在中国，做生意的关键是了解用户的基本面，而不是你朋友圈中一线城市的白领精英，而是更多沉默和被忽视的人。就像几年前的战争，蒋介石只看到南京和上海的新市民，我们的领导人看到的人群更广，联系也更紧密。
不幸的是，那些不乐观的人总是消极的，因为无论你做得多好，总会有黑点要说。你只能用事实、数据和结果来证明一切。
那么是否我就看好趣头条、拼多多呢？
我只能说不知道——因为下沉市场真心不太懂，免不了傲慢与偏见。
提醒需要：当你提交沉入市场，想想自己的身份。
名校海归的投资者不适合下沉市场，因为认识差距太大，大多是YY。
不要忘了，当唐嫣陌陌的刚刚问世，同时也出现了在遭遇感冒的人投资。
如果没有结果和数据，投资者在五环之外讲故事，有时是鸡鸭对牛弹钢琴，他们既不会从教训中吸取教训，也不会理解。
还记得那句话吗？
历史给我们的唯一教训是，人类不会学到任何东西。
2. 闷声
如果，你在寒冬中发现了蓝海和自留地，并打算在此深耕，那么……
嘘~
最重要的是低调的，有些人耐不住寂寞，有点急，以对世界的人都知道，这是致命的进步。
永远记住：这个市场充满了金钱、技术、奢华的背景，但找不到方向的团队，不要暴露你的坐标。
在进入主流视线之前，纳斯达克(NASDAQ)上出现了令人感兴趣的头条新闻，上市率和当天的涨幅令人震惊，这是典型的闷热的声音。
这可能是因为上海公司的背景习惯了发财。
在互联网出口的大发展，快融资的时代，增量市场需求挪用的快速推进是高举高打，大张旗鼓，北京无疑是这个时代的受益者。
而当过去的出口，奖金消失，我们需要的是密集型，业务，有足够的时间来消化股市收盘，上海模式的闷声发大财可能会有一些优势。
3. 大单
2017年以来，企业服务领域一直是投资的重点。
很多互联网人并不喜欢2B的业务，看起来更传统，你要日拱一卒、一单单地销售、一单单地执行、一单单地回款，太多的一户一案没有通用方案，没有那么刺激和性感。
但是，在2C领域平台级机会消失的背景下，追求2B的大单不失为好选择。
首先追求现金、快速盈利，手里有货心不慌。
但你必须充分考虑两个问题：
一个是要携带的大树。要了解他们在整个产业链中的位置，找到正确的大腿，成为一个好兄弟。
对于一个创业公司，其净订单充满追求，这是更好地坚持几个大客户，几年帧，案件的追求，如果仅仅是为了他的预算的一部分从板分开，你有够维持生活。
二是如何追求人效。很多人做销售追求的就是人海战术，一堆电销上去，一群地推过去……但是，在用过成本上升已成现实的今天，这样的打法无异于自杀。
有时候我真的很难理解：有些老板似乎习惯了大企业，总是追求大而全面，做秀越大越好，人越多越好。命令数百人同时集合似乎很有尊严。
假装被人打雷，你真的不想活在现在。你必须找到一个能成为十个人中的精英的人——不要害怕别人说你吝啬和剥削，他们不是老板。
4. 反周期
企业服务，从某种意义上说就是 " 反周期 " 的生意，任何时期需求都旺盛。
在一个糟糕的时期，你必须做反周期性行业，如：教育，娱乐，消费，内容，
拼多多代运营社会鄙视你是否注意到最近投资长的人开始关注社会？
这些企业的特点是不需要大循环风口的帮助，但一直在稳步提高，即使是教育寒冬的“强身健体”领域也将更加普及。
5. 发灾难财
有些人在战争中发 " 国难财 "，这当然令人不齿。
但当经济寒冬来临时，这或许也是企业在寒冷天气下关注需求的一种方式。
当老板们担心税收政策的严格和变化时，专业的税务咨询服务就有了机会。
随着老板们对政府目标基金的猛击，专业的融资咨询服务打开了大门。
当老板要读的边界在恐惧合法合规的，我不知道该如何防雷防里德在专业的法律意见中迎来了发展良机。
当老板对不断上涨的交通成本感到困惑和无助时，专业团体、裂变、事件营销、小程序营业额等都有机会。
当老板们不必知道如何在海上攻击和困惑，你可以帮助他们的方式。据说，当一群人对非洲持乐观态度时，华为的于成东说，你还没有真正去过非洲。那么，围绕非洲的一整套防坑服务呢？
当一些老板终于撑不住倒下时，不良资产处置这种 " 殡葬业 " 就有机会。
关于灾难Talk并不是一件容易的事情，但大多数商家需要的是一个明确的和客观的。
“当别人害怕的时候，你必须贪婪”永远不是一个自命不凡的词。作为一个避难所，消防员、灾难顾问，甚至是秃鹫，对寒冷的冬季生态都有好处。？
这无关道德，没有不光彩，你要在商言商。
五、过冬的寄语
大学的时候，曾经听余世维说过：
问题，就是机会。
当经济不景气时，你应该说机会来了，我们的对手也快死了。
当时，我以为这句话是无与伦比的，但直到今天，真正寒冷的冬天来临了，一时情绪化了。
同样令人印象深刻的还有马云：
这是非常残酷的，很残酷，明天，后天很漂亮，但大多数人都在明天晚上死去。
冬天是一个期末考试，是刺破泡沫，是企业，此言声音的筛查很容易，但是当一切真的发生，我们会看到重。
马雅可夫斯基曾说：
让孩子在发霉的加速死亡的喜悦，所以这应该增长孩子们成长，这一天会来的。
这一天确实到来了，需要注意的是：冷天反而是一个聚人才的好机会——因为不会再有那么多心浮气躁、拼多多代运营天天就想着创业上市的人，大家更加清醒理智、更容易认识到自己的局限，也就更好聚合。
寒冬也是一个思考沉淀的好机会，不需要马不停蹄地用低效率手段砸钱拼抢市场，你要把更多的力量放在对未来的布局上：人工智能也好，区块链也罢，又或者arvr、小程序、社群……不必急于追求立刻见到结果，种子撒下去，总会有开花结果的。
要有赚钱的基本面，要追求几个大的定单，同时要投资于未来的事物布局，等待市场的改变，风就会来，但那时你已经是一个长期的生意，不再是风口猪了。
许多屏幕擦拭物品仍然在拼命地收集人们的焦虑。毕竟，好消息不出门，坏消息传千里。人们总是喜欢相信他们中的一些人愿意传播坏消息。
但我今天不会做同样的事。我还是想留下一点正能量。
回顾过去的历史，那些取得巨大成就的公司基本上不是那些在一开始就受到广泛重视的公司，而是那些在寒冬中幸存下来的公司，它们找到了一个新的方向战略，并在最后笑了起来。
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