一、凛冬将至
最近一段时间，大中小老板们都很敏感，一个比较明显的特征是 " 听风就是雨 "。
这边，崇明保税区传出对有限合伙补征税款的消息，那边立刻传出 "VC 们要破产了，速卖通代运营创投圈完蛋了 " 的声音。
这边，刚刚传出金税三期全面上线使用、社保入税的消息，那边立刻传出了 " 用工成本大增，企业要补缴社保，裁员潮将至 " 的论调。
这边，某专家说私营企业应该以适当的方式退出历史舞台，那边，立刻有谣言说这是国家意志、已经在和 BAT 华为谈了。
这边，人社部领导说企业要加强民主、发扬员工主人翁意识，那边立刻就有了 " 这是国家要联合员工们收割企业主 " 的论调。
反应过度了吧？
不管夸张与否，这种叫嚣的最终结果一定是一座风雨交加的城市。即使上述税负继续控制，整体上不增加，也不要擅自收回谣言。但老板似乎并不相信，仍然是麻烦只是一个小牌子，他们喊我是一只羊剪毛。
这种偏执一般反应过度，其实根本不知道害怕在我们之上苦不堪言。从一开始就表达 " 绝对的反对 "，才不会等 " 万一木已成舟 " 只能吐槽。
丧亲文化正从年轻的日本人传播到中国的风险投资界。在老板们紧张不安的背后，是时代的恐惧、焦虑和混乱。
如果说，几年前，“温特说，”或参数的电网全面发力，经常放在嘴边的讽刺同行或投资者企业家恐吓企业家压力估价：
“现在是冬天。只有在大潮过后，我们才知道谁在裸泳。在风口发生的最糟糕的事是猪。”
所以现在，没有人再假装被这句话逼着了——因为我们已经能感受到真正的寒意，即使一开始只是有点颤抖，也不是说冬天就要来了。
这一次，狼真的来了。
不论“人口红利消失”论，还是“流量红利萎缩轮”，不论“修昔底德陷阱”还是“中等国家收入陷阱”，不论“逢8危机周期论”还是“康波周期论”，不论中美贸易战的加剧还是系统性债务危机的阴霾，不论黑天鹅论还是灰犀牛论……所有理论的指向都是一致的，接下来会有那么一段时间，日子没那么好过。
对于阶层跃升的三大通道房地产、金融和互联网来说，监管红利消失了，想要野蛮生长没那么容易，一个典型案例是，年初仿佛众心捧月的区块链一夜之间就凉了。
冬季一直是经济周期的一部分，世界各国就无法生存，中国经济的未来充满信心的作者，但这个时候也不得不承认，我们必须经历的考验，我们必须面对现实，我们不需要粉饰。
你现在去问每一个老板，几乎没有不忧心忡忡的：融资、利润、税务、社保……总结到一起就是一个问题：钱不那么好赚了，却更容易花掉了。
这种寒意正在传播，甚至在广告、公共关系和服务咨询等领域，一个更明显的迹象是，客户的预算似乎正在减少，一些客户甚至已经死亡，回报的周期也越来越长，拖走的现象也越来越普遍。
钱来得没那么快了。
没有固定的生意，没有固定的利润；在寒冷的天气里，只需明白为了安全而装袋是一种奢侈。
如果说，中产阶级焦虑的核心是“上升通道收窄、下滑危险却不断增大”，那么生意人们焦虑的核心就是“钱荒”，钱不那么好挣或者好融了，但是花钱的地方却会越来越多。
现在，它是不是一个BP将能够资助的时代背景 - 因为机构投资者不得不做的如此之快死了。
追涨、看背景、看站台、追求表面数据……过去几年里，很多VC的表现如同高端韭菜，速卖通代运营本质和股民、币民甚至赌徒没有任何区别。
尽管他们可以很有尊严地说：早期投资是投资100个可能的项目，但大多数项目都会失败。但是当真正开始拉清单、算总账、周期大考时，他们的口气可没那么硬，因为这话LP听不进去。
由于成功率这么低，大多数人都会死。
听一个知名VC说过笑话：
对于投资失败的项目，创办人拿钱做得好，现在他们生活得很艰苦；对于创办人拿钱在一线城市买房的项目，现在他们生活得很好。
但是现在你懂的，房市也没那么容易了。
在另一方面，尽管国家已经开到了企业定向通道，更准确的资金的方式，但对于小企业来说，是不容易获得。
花钱大手大脚的时代过去了。
过去几年，O2O、共享单车、无人零售店们烧钱补贴抢市场的做法，在今天成了一个笑话。你可以找个人帮你烧钱和抢市场。我很抱歉先把你所有的财产抵押出去，否则没人敢跟踪你。
没有人再说教风口了，因为没有人相信它，愚弄风口不是愚蠢就是坏事。
于是我们看到，朋友圈里到处是售卖焦虑、消费恐慌的文字，往往十万加。
但我不想。作为一个大三的学生，我只想简单的聊聊天。面对考验，老板该怎么办？
二、出海和上市
变天之前，必有异象。
经济冬天从来没有一夜之间到来过。前面一定有很多标志。
当投资者沉迷于共用自行车的墓地时，一定有人认为这是错误的。
第一个现象是出海
几年前，李嘉诚、董建华们纷纷变卖资产、换成现金，房地产大佬们也开始调整方向策略……这些距离顶层信息源最近的大佬们不论言论如何，行动都很诚实。
企业家是有利可图的，许多人怀疑这条河上温暖的鸭子是不是第一个感受到春天的味道的人。寒冷的冬天似乎真的即将来临，因为假设中国受到危机的影响，最直接的想法就是走出去。
眼光敏锐的商务人士从这个时候起，甚至更早就开始警觉起来。如果他们只在今天做出反应，那就太慢了。
但是，相较于这样的转移，最近几年更多的现象是 " 产业的出海 "。
这个想法很简单：如果中国没有人口红利，然后去为“十年前中国”的国家;互联网监管是否分红还没有，那么监管宽松的地方，切韭菜。
老板们开始关注东南亚、东欧和非洲，尤其是沿途的国家。
人们正在寻找一个像10年前那样的国家，拥有人口红利，并有可能在中国实现爆炸式增长，从而把中国变成一个新的世界工厂--因此，过去十年赚了很多钱的企业可能会再次尝试。
在海外设立研发中心，做海外市场，资金在海外周转，不仅仅是一两个厂的迁移，而是做产业链；一些手机组装厂2016年开始陆续在印度组装，小米或许也将告别整机出口印度，而是在印度组装，其他配套一起迁移。
块字段链的企业家开始在爱沙尼亚盯着这样看来，当地的政策放松，“电子迁移”做一个备份，已经成为一个重要的问题。
第二个现象是密集上市
从香港股市到纳斯达克，互联网公司的密集上市热潮即将来临，好像上市早已成为大公司的逃生路线，好像每个人都想在严冬来临前迅速地圈出一笔过冬的钱。
品多多，搞笑的标题，卫来汽车和新美达都在市场上，而嘀嘀和头条也散布谣言的各种计划上市。你知道，在那之前，有许多互联网公司不得不说，这不是最好的时间，而我们没有这个计划。
过去几年，在大家的心中，上市曾是互联网创业的终极考验，是“登上人生巅峰、迎娶白富美、鲤鱼跳龙门、获得财务自由”的象征。
但现在，市场的神秘感和庄严的仪式已经消失，我们开始说，上市只是一个起点，伴随着“多军空军狂欢节”的巨大挑战。
除了美团，几乎所有的中资股都面临这样的厄运：
平多和有趣的头条新闻，刚刚上市时股价上涨，立即被誉为恶魔股票；几天后，股价下跌，立即出现各种空头，空头人士对“我说它”幸灾乐祸。
投资分析开始 " 听风就是雨 "，搞得和炒那啥的人群一样，涨的时候 " 全新的财富时代到来了 "，只要一跌，立刻 " 人类历史上最大的郁金香泡沫血崩，无数投资者今夜无眠 " 开始刷屏。
没有人讨论了项目价值的评估，只有跳上股价的行列。
而且，这些唱空和质疑，翻来覆去就是那么几句老生常谈：流量价值低，产品 Low，传销模式不可持续，法律政策风险 …… 都是老生常谈，真让人怀疑是互相 " 洗稿 " 了。
上市前质疑，股价跌狂欢，一切都标准化套路了。
在这种情况下，列表似乎不会进入安全区域，但只会添加一些安全因素。如果你不能动手术，最好几分钟内就死。
对于大多数的商人，海，市场上还相距甚远，所以他们应该怎么做？
先来一段老生常谈：
三、回归生意的本质
过去几年里，每当资本寒冬论出来，配套的一定是：“你要回归生意的本质”。
但现在，它与假装无关，它已经变得现实和具体--是的，说它的人和听它的人都必须反思它。
什么叫生意的本质？
即便在互联网时代，市场依然是市场，核心就是一个“卖”，讲得文雅点叫生意或交易。
有些人生产自己的产品来销售，有些人帮助别人销售，这是产品和渠道。
有些人把东西出来喊话，客户自动上门，而其他依靠强大的销售队伍。
这就是营销（产品、品牌）驱动和销售驱动。
此时，人生财富的关键首先是卖什么，然后是怎么卖。
卖茶叶决定了盈利的基本面，怎么卖却是催化剂。
小企业是要卖，赌博是要卖，高客户单价是要卖，金融资产转让或出售股权往往是预期公司最大的卖点。
这里不公平。如果你选择了合适的东西去卖，往往比尽力去卖你想要的东西容易赚上百倍的钱。
然后，互联网改变了什么？
互联网公司卖的常常不是实体商品，而是强大产品带来用户规模流量下的“曝光度”，是卖用户的注意力……你猜对了，就是做广告，这个生意很赚钱。
在另一方面，互联网企业通过社会渠道和自动化系统两种方式，来降低成本，到离谱，如此可怕的利润率和增长速度出现了。
必须理解的是，互联网商业的本质仍然是销售产品和渠道，但互联网的技术特点给了你无限的商业设计空间。
只有理解了这一点，才不会被一堆空谈蒙蔽，以一种错误的节奏。
返回到业务的性质，这不是装逼一个口号。
合规性和降低交易成本，提高履约能力，提升交易规模和利润，速卖通代运营是永恒的主题。
在存量博弈的时代，这一点尤其重要，电商、社交、游戏、内容、工具……每一条赛道的模式都值得重新审视，或者提升质量做升级，或者做减法玩破坏性创新，或者聚焦局部打差异化。
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