天猫代运营超级推荐：精准人群定向策略

导读：
“为什么我的超级推荐广告烧钱如流水，转化却像‘滴水穿石’？”💸 “明明设置了定向人群，结果进店的都是‘打酱油’的，下单的没几个……”😤 如果你也在为超级推荐的“精准度”抓狂，说明你的定向策略还停留在“广撒网”阶段！🌊 今天，我们就来拆解一套“把钱花在刀刃上”的精准人群定向策略，从数据洞察到实操技巧，手把手教你用超级推荐“钓到”高转化用户！🎣

一、人群定向不是“选标签”，而是“读用户心思”💡

很多商家的定向逻辑是“女性+18-35岁+喜欢美妆”——这种“大而全”的标签，等于把广告扔进人海！🌪️ 真正的精准定向，要“从用户行为里挖需求”。
核心思路：

1. 行为定向＞基础属性：别只盯“年龄”“性别”，重点看“近30天浏览过竞品”“收藏过同类产品”“加购未购买”等行为标签——这些用户“已经表现出兴趣”，转化率比“随机路人”高3倍！📈

2. 场景化定向：根据产品使用场景细分人群。比如卖“办公椅”，可以定向“近7天搜索过‘人体工学椅’”“常在晚上10点后逛淘宝的职场人”（加班党）——这些用户的需求更迫切！⏰

3. 排除“无效人群”：用“否定定向”过滤低价值用户。比如卖“高端护肤品”，可以排除“近30天购买过平价品牌”“消费金额低于200元”的用户——避免广告费被“薅羊毛党”浪费。🚫

二、数据工具是“定向外挂”：3个方法挖到高转化人群🔍

天猫的“达摩盘”“生意参谋”等工具，能帮你找到“隐藏的高潜力人群”。
实操技巧：

1. 竞品截流：在“达摩盘-竞品人群”中，找“近30天浏览/购买过竞品但未购买你店”的用户——这些人是“摇摆型买家”，用“价格优势+差异化卖点”（如“同款但更轻便”）抢过来！🤺

2. 跨品类关联：卖“宠物喂食器”，可以定向“近30天购买过宠物食品/玩具”的用户——养宠人群的需求是“全套解决方案”，你的广告能“顺带满足”他们的其他需求。🐱

3. 老客复购：在“生意参谋-客户分析”中，筛选“近180天购买过2次以上”的老客，用超级推荐推送“专属复购券+新品剧透”——老客的转化率是新客的5倍！💎

三、创意内容要“精准匹配”：3种素材类型直击痛点🎬

定向对了，创意不行=白费！😩 不同人群需要不同的“沟通方式”。
高转化素材模板：

1. “价格敏感型”：用“大额券+限时倒计时”刺激下单（如“领50元券，今日下单立减！”），适合定向“低客单价人群”或“竞品流失用户”。⏳

2. “品质追求型”：用“产品细节+用户好评”建立信任（如“放大看缝线工艺”“真实用户晒单”），适合定向“高消费力人群”或“跨品类关联用户”。🔍

3. “场景驱动型”：用“使用场景+情感共鸣”引发代入感（如“加班到深夜，有它陪你”+办公椅实拍视频），适合定向“场景化定向人群”（如加班党、宝妈）。🌙

结语：
天猫超级推荐的精准人群定向，本质是“用数据读懂用户，用创意打动用户”。💡 青岛中商动力电商专注天猫代运营多年，拥有专业的数据团队和创意策划能力，能帮你30天内优化出“高点击+高转化”的超级推荐方案！

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