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在我看来,理解廉价可以解决很多投资问题。阿里巴巴代运营词典里,便宜有三种基本的理解: 价钱低、实惠。②不应得的利益:占~。③使得到便宜:~了你。这三个基本的了解,我们都应该很容易理解,但在投资和竞争优势分析领域,最廉价的投资没有深入思考。以下是三种重新理解廉价问题的方案:
 
1 价值投资的情境
在价值投资的背景下,我们认识到,价格的便宜性应该是股票价格与内在价值之间的关系。当股票价格低于内在价值较高,可以称之为便宜,这是做最基本的投资准则。价值投资的核心其实是买便宜货,而不是找便宜货。廉价品类似于前景不佳的企业,如目前的钢铁企业、线下百货公司等。
尽管有很多时候,廉价商品与购买廉价商品有联系,但很多人会窃取这个概念,把寻找廉价商品等同于购买廉价商品。通常比机会买到便宜的机会,寻找便宜货少。在我的观察看来,有两种类型的机会,买便宜的,它是第一个系统性下跌,第二个是黑天鹅事件的个性。当然,如果系统性的股价下跌和系统性的黑天鹅事件,这是一个很好的机会购买便宜。如果我们遇到一两次,我们也许能创造n次财富。
2 产品品类的情境
廉价也是产品或品牌的一个特点。在产品类别中,品牌如果占据便宜的功能,阿里巴巴代运营通常与低价和低端联系在一起。就好比小米手机,它怎么做都是一款低端手机,没有Iphone手机这样的彰显价值。而通常贵的产品就相对比较高端。一般来说,如果一个产品类别,公司的大部分产品的低端价格便宜,但是没有品牌类,那么就意味着这一类可能的新的可能性,强势品牌的崛起。中国也有大量类似的类别有待企业家挖掘。例如,我常说在我的家乡有一种叫做生姜面的面条。如果我努力挖掘,不要全部处于低端的类别,那么就有可能实现一个强大的区域品牌。
当我打造一个产品品牌的时候,我想首先,我不想利用便宜的功能,但我想先占领高端的认知,如果我们能占领它,然后用这个趋势攻击城市,它就会显示出极强的战略势头。特斯拉这个品牌给了我们一个很好的例子。
当然在产品品类中,由于新的技术与制造方法,使得生产成本革命性的降低,而产生了一种便宜的特性,这个这种便宜的特性通常是相对于原有的技术与制造方法而言的,如果大家都跑到同一起跑线的话,还是先考虑占据高端。
3  渠道品类的情境
我想,在所有的企业研究中,渠道类别研究是最容易产生结果的。对于渠道品类来说,三个特性非常重要:便利、便宜与有特色。由于独特的千变万化,不谈论它,以及方便和便宜两个主要特征之一,任何通道类是目标。这里的便宜,可能是好东西的便宜, 也应该是好东西或者相同东西的便宜。如果你能在便宜的类别渠道系统地进行,理论上有机会成为一个非常优秀的企业。
 
中国类似阿里巴巴等不少渠道企业,突然就跃居了世界级的渠道企业品牌,阿里巴巴代运营很大原因是构建在互联网技术下的渠道企业,生成了传统线下渠道企业所不具备的商业模式,它们有着更先进的利益相关者结构,更广泛的盈利来源。直接跳过原离线渠道企业的维修和改进工作。
 

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