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最近看到有人在分享说近阶段测款的时候要用OCPX,不要用自定义,因为效果不好,我们开测款计划并不是为了让数据很好看,拼多多代运营而是花钱买精准的流量测试我们的产品数据,如果数据表现可以,后续再加大推广运营,不过还是很多人开自定义搜索计划开不好,这是为什么呢?
这是因为没有做好人、词、图三方面的结合,也就是说人、词、图哪一方面没做好,都没有办法测出真实的数据,或者说达不到最大推广投产比,反馈给我们的数据就是惨淡,没单子
给大家举个例子,比如说我们用两个账号都去搜索“泡泡袖连衣裙”,之前并没有搜索过
同一个关键词在千人千面的展示下,页面展示的内容也会有所不同,也就是影响点击引流效果中的“人”,所以我们在用付费推广计划的时候,这两个人群一定要测试
格式系统基于产品本身的标签,另外一个是依据竞品标签来帮助我们匹配相似的人群,就是说,如果我们的产品嘻嘻填写的完整并且准确,一般匹配的人群就不会有太大的误差
相比较于商品潜力和相似商品定向这两种拉新人群,访客重定向可以说是收割人群
以收割为目的的计划,这个人群一定要开开,作为我们的收割目的,可以用自定义做好拉新打标签的工作,拼多多代运营这样我们比较容易控制进店的流量
这里需要注意一点,搜索和场景的访客重定向的范围会有所不同,场景是针对全体人群,而搜索计划只是搜索人群
接下来我们再讲讲“图”
看上图,同一个关键词同一个访客,那么对于这四张图片也会有不同的偏爱,数据上的表现就是点击率有所差别
那怎么去引导消费者点击呢?
是不是让我们的图符合我们想要的人群的偏好,当然了,不同的店会有不同的选图方式,比如粉丝型的店铺,拼多多代运营我们就可以直接让老客户测款,利用老客户的人群画像,帮我们找到更多相似的消费者,上新型的店铺,也就是通过不断地上新,利用扶持的流量来测款,还有活动类型的店铺,直接通过让利的形式,在短时间内获得大量曝光,不过这里也需要注意,利用活动测款我们一定要注意下价格,要避免访客都是通过低价而来,如果是通过低价而来,就算数据表现好,也不利于后期的销售
我们付费计划,除了图测款,另外就是引流推广了,那么这个时候付费推广就是通过调整出价、人群溢价、资源位和分时折扣来控制产品的排名,借此达到最好的引流效果

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