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现在很多做线上的商机都在烦恼利润的事,有的卖家一天能卖出去成百上千单,但是利润还是很低这种情况肯定是开始的时候SKU没有设置好布局好,为什么利润会低甚至严重的都会亏损,大家肯定在开始的时候都是用引流款去获客拉新吸引一波流量,外露价是我们的最低价SKU,而用户点击外露价进来,第一想法肯定是选择最低价格的SKU,最低价的SKU肯定是利润非常低甚至亏损,所以我们要对SKU进行布局设置,拼多多代运营让客户的注意力放在高价的SKU上去,从而获取更多的利润
SKU布局方法:
1. 命名美化技巧在SKU命名上最经典的就是星爸爸了,星爸爸的杯型分为:中杯、大杯、超大杯,其实中杯就是小杯,但是为了不让客户觉得分量很小,就把称呼改了,这样听起来,分量很多,这就是一个SKU命名的技巧
当我们在卖一个性价比没那么高的产品SKU的时候,可以适当的美化一下,比如下边这家店铺里糖果,克重没有优势,可以突出颗数,这样给消费者的感觉就会觉得很值
2. SKU参照对比法星爸爸的中杯其实量很小,而大杯比中杯贵了几块,看上去买大杯就很划算,这样大家往往会为了性价比更高而选择大杯,而店员也会进行话术引导,说大杯更实惠只要加3元就能升大杯,一般客户会同意
这就是故意给你看一个非常不划算的SKU,让你觉得不值,从而选择另外一个划算的SKU,这样就能提高客单价,提高利润,我们可以在最低价的SKU上面加上一些“不划算”“不建议”类似的文案,让客户去选择更划算更高价格的SKU ,让客户去买我们想卖的SKU这样就能比较有效的避免消费者一窝蜂的都去买最低价的SKU

3. 中间值的惯性选择
从上图中可以看到,很多人买东西会偏向于中间值,这是一种大众心理,作为商家我们可以加以利用
比如一个卖杯子的商家,我们可以设置超薄、加厚、特加厚这三种,如果只放前两种SKU,下单的可能各占50%,但是多了一个特加厚的,选择加厚的肯定是最多的,就是因为大家都更喜欢选择中间值
还有就是SKU的位置上,我们可以把最低价的SKU放在最下面,这样客户一进来先看到的就是终稿客单价的SKU,这样选择购买中高客单价的SKU的概率就会大大增加

SKU怎么去修改
1. 新品的话咱们就随便改
因为新品没有权重,所以改了也不要紧
2. 爆款产品的最低价SKU不要改
如果把最低价改了,人群就会重新定位,导致流量会断层,如果真的想要调整SKU,让这个SKU买到0库存,隔段时间再去上货,拼多多代运营最低价和最高价不能动,也不要增加最低价的SKU,一上架,发现系统总是给低价引流的问题就会有漫长的审核周期,这个周期流量可以说是几乎为0

最好还是提前预估好最低价的SKU的库存,不要随便去改,你可以让最低价是亏钱的,其他是赚钱的,用SKU关联销售也是可行的

3. 不要去添加和产品无关的SKU
拼多多代运营每个产品链接都是有独立属性的,一个链接里有两个不相关的属性SKU,你的一个产品有两个商品标签,那么你的流量就不精准,时间长了就会对你的产品进行降权限流

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