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OPTIMIZATION TECHNIQUE

大家应该有遇到过一种情况,自己店铺好不容易做出一个爆款,拼多多代运营然后有同行做了个新品链接,跟你玩价格战。
当我们遇到价格战,一般我们有四种应对方法 
一、增加SKU
其实就是在原有的爆款链接基础上增加一个价格比较低的SKU,通过这个新低价SKU跟同行竞争

优势:跟同行相比我们原本的爆款链接有更高的权重,更高的权重下透出和竞品店铺相似的价格,拼多多代运营对于消费者来说,我们的爆款链接比竞品同行的产品有着更高的吸引力
劣势:如果新增的低价SKU价格太低,可能会在一定程度上影响自己产品的人群标签,这一种办法只能在同行和你的产品价格相差不是很大的情况用 
二、上新链接
同行上新的低价产品链接,也就是抢占了我们的市场份额,我们也可以自己上一个低价的产品链接,和竞品价格持平,也去抢占市场的份额
与其市场份额被竞品店铺抢走,不如自己抢自己原有爆款的市场份额
三、玩概念
概念的话比较抽象,给大家举个例子:
比如一个防晒衣,我们卖的防晒衣59元,主打的卖点是某某隔热的材料,然后同行除了一款49元的防晒衣,款式一样,卖点也一样,这种情况我们上一个49元的SKU在原有的链接上,把某某隔热材料标注在这个49元的SKU上,把原有的59元的SKU改成某某隔热材料升级版

四、对冲
对冲就是他比你价格低,你设置一个比他更低的价格,这种价格战,拼多多代运营需要商家有足够的的资金成本,或者非常优势的低价供应链才行
有资金或者供应链占优势,就有机会把成本压得很低,通过低价引流抢占市场,最后把和我们打价格战的商家占据的份额抢到自己手里,一直到没有人和我们打价格战 
其实这几种应对方式里还是推荐前三种,轻易不要去改价格。

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