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今天给大家分享一下不同类目怎么去操作多多搜索,拼多多代运营主要是将这些类目分为资格类型:高客单价高复购率/高客单价低复购率/低客单价高复购率/低客单价低复购率。
其实客单价的高低也有两种不同的概念,一种是在同一种类目里产品的价格高低,比如一件衣服几十的客单价,那么就是低客单价,几百的就是高客单价;另外一种就是按照价格去区分低客单价和高客单价,比如500~2000或者更高的客单价那就是高客单价,往下就是低客单价,这篇文章里就主要讲下第二种
一、高客单价高复购率
在这种类型的类目下,我们要关注多多搜索,产品的内功,特别是销量和评价方面。
高客单价的产品,作为消费者,考虑的更多,付出的金钱更多,预期也就更高,拼多多代运营所以我们对自己的产品要有一定的保证,不能存在一些不利的影响因素影响用户对产品的判断。
明白了我们自己对产品内功的要求,再从多多搜索考虑我们要怎么去拉新和老客户复购两个问题;
拉新:高客单价高复购率的类目产品人群需求会比较精准,比如宠物用品,针对的就是养宠物的人群,用DMP区精准圈定;
复购:想做复购我们要建立起自己的老用户池,还有就是要用多多搜索做好老客户复购定向。
在店铺定向人群中,提高购买过店内商品的访客溢价(商品潜力人群,访客重定向等)对这部分人群进行精准的展现,再次收割。
二、高客单价低复购率
这类产品产品内功需要关注我就不讲了,这种类目我们做多多搜索就一个目的就是拉新。
我们在进行投放的时候已经购买过的用户群体就不用再去投放了,主要针对浏览过同类型店铺商品的消费者(相似商品定向,相似店铺定向)用特别高的溢价投放。
三、低客单价高复购率
这种类型的店铺在做好拉新的同时要着重注意下投产比,低客单价的产品利润比较低,如果没有关注好投产比,会导致推广消耗很大,我们要通过多多搜索的权重、人群、地域等等多个方面进行精细化的操作尽可能减少不必要的花费,在权重提升上去后进行拖价,降低成本,这类产品同样比较看重销量,所以我们也可以通过多多进宝做冲量。
四、低客单价低复购率
这中类目的产品,多多搜索唯一的要求就是用最低的价格做好拉新,拼多多代运营实现投产,可以用足够多的商品,足够多的关键词,用非常低的价格来实现引流,这种操作如果是对于单品肯定只能引入少量的流量,但是将这些流量累积,这个流量就很可观了,在加上非常低的PPC,就能实现比较高的投产了,但是真正要实现引流的预期效果,还要做好两个方面的工作,一方面是足够多的关键词,另一方面我么的计划要有足够高的权重,计划有了比较高的权重,才能够用低价获得更多的展现和点击。
说了这么多,大家也一定要记住,在我们计划前期,我们还是要做好测图、测款、测关键词以及测人群等这些基础的操作。

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