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很多老板,在自营店铺申请下来以后最先考虑的问题就是产品的定价了,拼多多代运营因为这个涉及到自营的毛利保护。
也就是说自营店和平台签订的的毛利率,意思就是在你的产品成交价地域毛利金额的时候,需要补上不足的这一部分,这个毛利保护说白了就是服务费,做自营有什么好处大家都知道,比如流量比较大,活动也多,转化率也高等等,这么多福利给你了,你总得交个服务费吧,这就涉及到服务费比例,这个比例说好了就固定了,不管你赚不赚钱,都得需要叫这个服务费,这就是毛利保护了。

那我们该怎么定价格,既能确保毛利保护,又能多卖多赚呢?
首先毛利保护有个公式:毛利保护金额=京东实际GMV*京东毛补协议签订比例-京东实际毛利额(京东实际成交价-产品采购价),给大家举个例子什么时候需要补毛利保护,什么时候不需要补:
A卖一瓶洗发水,采购定价9元,京东实际成交金额19元,协商的毛利保护是20%,用公式算一下毛利保护金额=19*0.2-10=-6.2,这时就不需要补毛利保护了
B卖一瓶洗发水,采购定价9元,京东实际成交金额9元,协商的毛利保护是20%,用公式算一下毛利保护金额=19*0.2-0=1.8,这个时候就需要补1.8元毛利保护给京东
C卖一瓶洗发水,采购定价9元,京东实际成交金额5元,协商的毛利保护是20%,用公式算一下毛利保护金额=5*0.2+4=5,这个时候就需要补5元毛利保护给京东
上边这个例子里很清楚的可以看出来,A商家本来就已经赚钱了,再这个基础上,平台抽20%服务费,但是因为平台也赚钱了,平台可以从货款里直接扣除,所以A商家就不需要补了,而B和C本身就是不赚钱或者亏钱,平台的成交价也不赚钱,所以这个时候需要你去补。
那么我们在定价的时候需要注意哪些细节呢
第一个点就是,你的产品定价要确保不需要补毛保的前提下,不想着卖一单能赚多少,拼多多代运营而是想着面对这些流量,怎么有更高的转化率,只有性价比高,才会有滚雪球的效应出来,得店铺权重起来以后,采销对接也稳定了以后,才去考虑你的小算盘,不然算来算去,最后也只是算给自己看,最后一顿操作下来,自营店还不如POP店。

第二点就是中成交的价格,这里说的是在叠加各种促销之后的价格,所以这个时候京东价定高,促销之后成交价仍然有优势,拼多多代运营这种做法就是把你的产品作为活动款,不做平销,或者京东价定低,不做活动促销,把产品定位成日销款,前期没有采销关系又不是品牌,转化率有不稳定的,比较推荐后者。
对于一些品牌型产品,有稳定转率,特别是标品,活动和平销都要做。

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