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我们互联网电商这个行业,说白了一个店的命脉就是店铺流量,有了流量,拼多多代运营店铺才会有后续的转化,今天就来跟大家聊聊这个自然的搜索流量。
现在存在这样一种问题,大部分人都知道搜索流量的重要性,都想要这流量,但是怎么提升优化搜索流量的其他认知太少了。
基本上卖家都处于想要又得不到这种现状,很多卖家的付费流量占比都达到了85%以上,这样的占比,那个卖家能受得了?但是很多人都知道这种状态不正常,想进行优化又不知道怎么做。
我们想要拿到自然的流量,就得先了解自然流量从哪来,哪些数据对搜索流量的加权效果比较好。

1. 流量的来源
自然流量分为:淘口令、链接、搜索流量、购物车、足迹、手淘推荐、旺信、拍立淘、活动等等
这些流量大家经常能看到,只是大家没有进行深入了解、汇总调研,说白了,一样的市场环境之下,产品为淘宝带来的收益越大,自然流量倾斜力度也就越大。
对我们卖家来说最主要的流量来源还是搜索流量,也是我们主要研究的流量入口,想要把自然搜索流量提升上去,那我们就一定要了对我们搜索流量影响最大的数据是哪些:
a. 产品
链接做不做的起来,主要是看产品,有些产品同质化特别严重,一搜全是一样的。
这种产品成功率本来就很低,价格相比别人没有优势、款式一搜一样的一大堆,拼多多代运营想要在这种类型的产品中获取流量,比其他的难太多,劳神伤财,还耽误时间,这种产品都不建议做。
b. 产品定价
对于产品定价这方面,有些卖家比较着急,直接定一个比市场价低的价格,流量虽说上的是比较快,但是到后期想要再去调整,流量基本都留不住了。
c. 坑产
我们产品链接的坑位产出,确实会对我们的产品链接有一定的加权,但搜索流量不止看坑产,不要觉得销量高了,就一定有流量。

d. 转化率
当平台系统把流量倾斜给我们的时候,谁的有效转化比较厉害,那谁的产品在同类型产品里的承流能力就更强,早几年,淘宝在峰会上说过,只要你家产品,买家的购物体验够高,就会给你流量,这购物体验最重要的就是转化了,有了转化才有各项指标,可以通过dsr指标来判定买家的购物体验。
e. 收藏加购率
这方面主要是体现我们的产品收喜爱的程度,就算暂时转化不是很高,收藏加购突出的话,也会对我们的产品有一定的加权。
f. 复购率
产品被同一个买家重复购买,也会对产品链接产生一定的加权。
g. 标题
有些卖家直接去抄同行的标题,虽然别人的链接做的不错,但是它的标题不一定适合你的新品推广,再说了,同样的标题,人家拼多多代运营已经做得非常好了,你作为新品,有没有这个竞争的实力,无形中给自己挑了一个非常强劲的竞争对手。
市场随时在变化,挑选组合关键词的时候,要先明确自己产品的核心词,然后围绕核心词拓展关键词。
选好词之后,就要开始提升我们单个关键词的权重,一般用直通车来操作。
今天就分享到这里,如果有看不明白或者店铺遇到什么问题,欢迎大家来找我交流沟通。

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