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优化技术

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OPTIMIZATION TECHNIQUE

无论我们是一个自然位置或位置付费,我们必须优化信息,原因优化信息,主要有两个:第一个相关性是不够的,第二个转换是不好的。

第一:相关性不够

相关性是指用户的关键字与搜索结果的匹配程度。 相关性仅仅是游戏的规则。

1、产品标题

标题是衡量产品是否与用户搜索的关键词相关的最重要的指标之一。 阿里巴巴代运营用尽可能多的产品词语填充标题,或者填充不相关的内容,都会直接导致低相关性(请注意,标题并不是决定产品排名的重要因素,而是转换的重要因素) 建议产品标题只包含一个或两个相关的产品名称。当然,你也可以在标题中添加一些促销内容来吸引用户的注意力。

2、产品类目

产品类别是与用户相关的重要内容搜索,被分类产品类别的关键字之一与否,分类放错地方或故意放错了地方产品的措施将导致系统以确定您的产品是没有关系的,影响产品在重量相同的产品,该产品将提前别人家比自己的产品。建议商家在发布产品时注意正确选择品类

3、产品属性

产品属性,是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一,属性是阿里巴巴代运营帮助买家更多了解产品信息的途径,同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。建议商家在发布产品时,认真填写相关属性。

第二:转化不好

相信大家不会很陌生,流量到订单是呈倒三角形,线上推广要想有销量有效果,阿里巴巴代运营每一个环节都很重要,因为它们是环环相扣的。



转换不是很好的,如上所示,分为以下两种情况:

1、只看不点,点击转化不好

为什么客户不想点击?当我们的买家进入阿里巴巴主页时,他们首先看到的是什么?这幅画是对的。这就是我们所说的主画面。没办法,人们是视觉化的东西,图片信息总是比文字信息更容易吸引人们的眼球,所以为了吸引买家的眼球,我们应该做一个好的主人地图吗?

接下来是价格。谁告诉我们,我们产品的价格标着红色,太显眼了!那么什么样的价格要注意的呢?价格不是太高,价格太高了,价格太高了,第一次被购买者忽略了,太悲哀了,价格适中,目前的1688平台也很好,淘宝平台也很好,买家更喜欢温和的价格。价格太高了,很容易把客户关起来,价格太低了,很容易就贴在标签上,对产品质量的怀疑,相信我,你给出的更低的价格将得到满足。

当然,一些供应商会抗议我们的产品的价格不能减少,这是正确的。我们也有头衔,价格很高,至少在给购买者的标题中,你为什么要这么做,不管面料是特别好的,服务还是很好的,还是为什么。没有爱就没有无缘无故的恨,你要买家接受你的价格,他将不得不告诉人们所在吧你好!

此外,还有一个比较容易忽视大家的是:1688上的采购商是需要再次销售的群体,包括网销宝用户的竞争对手是那些自然排名非常好的同行,所以我们尽量把有量的产品去打冲锋,去吸引客户,对于新品没有销量怎么办,那么你的老客户就发挥着重要的作用了,所以有老客户一定要维护好,宁愿花费金额维护一个老客户也不愿意开发十个新客户。

寻找一个关键字来查看结果,价格会影响销售量,也会影响点击量。

在第一种情况下,买方只是看不到重点,这导致点击转换不良。解决方案:

2、只点不买,订单转化不高

客户愿意用一半的产品和一半的时间来完成产品,我们将通过产品信息细节和客户服务让客户下订单。信息详情页不是简单的产品图片展示,它包含:1.铺头 2.产品首图、价格 3.促销活动 4.详情信息 5.产品详情 6.左侧自定义内容。其中一个更重要的是:产品总图,营销部分和产品细节描述。

我们公司坐落在美丽的海滨城市青岛市,欢迎各位商家前来参观!

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