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 做电商有句话很多人应该都听过,叫产品为王,意思是店铺能不能做的好,跟产品本身也有很大的关系。淘宝代运营一个好的产品可能不需要太多的推广费用就能卖爆,相反如果产品本身就不受消费者的喜欢,花费再多可能也是徒劳。其实不管是线上还是线下,我们想把我们的产品推广出去,首先要把产品打造好。

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           那应该打造一个什么样的产品才能受到消费者的青睐呢?这是值得每一个商家需要思考的问题,因为市场上同类的产品非常非常多,我们产品有什么优势可以让消费者选择。其实要做到这一点需要秉承一个观念,那就是以人为本,从我们的消费群体去设计产品。就像很多商家在宣传自己产品的时候会突出很多的优势,也就是很多的卖点,但是效果并不明显。这是因为我们是站在我们自己的角度去看待我们的产品,而没有去充分考虑我们的客户群体需要的是什么。

          之前听到过一个词叫消费升级,很多人误以为把产品做的高端或者做高客单价的商品就是消费升级。其实淘宝代运营并不是这样的,作为消费者来说,花最少的钱能买到自己平时不舍得买的产品这也是消费升级。举个例子大家就比较容易理解了,某燕窝品牌一开始的产品规格都是每份5克燕窝,售价为130多元,这个价格对于大部分人来说是很难接受的。所以产品卖的并不是很好,后来做了它进行了产品改革,把产品的燕窝克数减少,每份里面只放0.8克,售价为30多元,这样一个价格让很多普通人也可以能消费的起,销量也是翻了好几倍。

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        现在的消费群体越来越年轻化,90后00后成为消费的主力军。他们喜欢的产品都是比较潮流年轻化的,所以我们在打造产品的时候可以多加入一些情怀元素和文化符号。就像有款薯片叫四六级必过,这个产品创意就非常好。因为很多上过大学的朋友都知道,考四六级简直是一种折磨,但是也是一种回忆。当我们去买薯片的时候看到这款产品,相信会有很多人愿意去购买的,特别是作为要考四六级的大学生来说,也是一种心理安慰。

       通过以上两个案例我们可以看到,我们要充分去了解消费者的心理,针对性的去设计我们的产品,这样我们的产品卖点不需要过多的突出也可以引起消费者的共鸣,从而提升转化率。

            


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