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现在很多老板都想做电商,但是很多人顾虑会比较多,觉得现在各大平台的竞争都很激烈,害怕自己没有流量,没有流量就意味着产品卖不出去。那淘宝代运营在这种情况下我们应该去操作才能分得一杯羹呢?这就需要我们了解平台的一些机制,下面简单给大家分享一下。

           目前来说,各个平台的竞争非常激烈,没有一家独大的情况,作为平台来说,他们也希望能留住更多的用户,这一点跟我们商家的想法是一致的。那作为用户来说,哪个平台的体验好,就喜欢用哪个平台。那用户根据什么去判断平台好不好呢?主要就是通过平台推送的商品是否能受到用户的青睐,所以平台为了留住用户,会把优质的内容推送给客户。

淘宝代运营.png

           那平台是怎么判断产品是否优质呢?主要是根据转换率来衡量,转化率高证明用户更加喜欢,平台也会给更多的流量。而转化率的提高和优化主要是在初始阶段,也就是产品的打造上,也就是主图和详情页。那应该如何打造一个好的产品呢?

           1.展示产品的卖点:可以通过自己挖掘、跟客户了解或者从同行升上获取等渠道获得,产品的卖点不一定要多,淘宝代运营可以把卖点简化,进行排序,让客户有个直观的感受。

           2.把细节做好:要充分了解对方的欲望和恐惧,也就是客户想要得到什么,害怕得到什么,针对性的解决用户的问题,提高用户购买的欲望。

          3.产品的关键信息:细节支撑结果,一定要把产品的细节表达清楚,让客户一目了然,对产品有个更深的了解。只要对产品有足够的了解,用户才能放心的购买。

          4.有对比:客户都喜欢比较,但是比较多了容易乱,我们可以直接把自己的产品跟其他同类产品的一些属性展示出来,让客户直接在我们这里就可以得到结果,这样就可以帮助用户做出选择。

淘宝代运营1.png

          5.创造需求:适用人群,应用场景。让客户看到相应的场景或者看到跟自己的同类人都在用这个产品,从而产生购买的欲望。

          6.在精神层面刺激用户 :比如对美好生活方式的向往和对情感表达的诉求。

          通过对产品的精细化打造,我们才有可能吸引到用户,转化率高了,平台给的自然流量也会越来越多,然后搭配直通车等推广方式,我们的店铺销量就会快速提升。

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