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淘宝测品的底层逻辑其实就是找爆款,你的产品能不能成为爆款,就决定了你的自然流量层级,所以我们的产品一定要有具备成为爆款的潜质

首先我们要怎么选择具有爆款潜质的产品呢?

一、选品

目前的话有三种比较好的选品方式:

1. 搜索“好物、种草、好货、网红”等关键词或者其他相关的产品类目关键词,淘宝代运营通过这些关键词去找相关联的产品,这里边就会有很多的潜在爆款产品;

2. 去看看同品类的带货达人,看看他们的橱窗里都有哪些产品,然后找到他们销量比较高好评也比较多的产品进行选品,一般头部达人所带的产品,代表了产品类目下的热门和趋势;

3. 选品广场--爆款推荐--人气爆棚,看看我们类目里的产品有哪些出现的频率最高,然后去对标,这里出现的产品都是最近热度很高的产品,我们可以上架同纬度的产品,去蹭一波流量。

淘宝代运营.png

二、怎么样去测品

测品的主要方法有3种:

1. 利用短视频测品

给要测品的产品进行不同场景、不同销售话术录制多个视频进行带货短视频同时间发布,根据每个视频得出的数据,来判断这个产品的销售潜力,同时也能判断出这个产品以什么样的销售方式进行销售效果会更好,也可以不同的产品拍摄相似的短视频素材,进行发布测试,通过数据反馈来判断哪个产品,适合作为主力产品去推。

2. 在直播间中挂链接测试

在直播的时候把几款备选的产品进行同步上架,在不对这些产品进行任何讲解的时候观察点击、转化等数据,淘宝代运营当有一款产品自然转化情况比较好时,淘宝代运营可以临时安排主播对这几款产品进行讲解,进一步的测试转化效果。

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3. 在直播间进行互动测品

在直播的时候,可以让主播主动向观众提问,了解观众对这类产品的需求度,比如主播可以描述一下生活中的场景和痛点,看看观众的反响如何,如果观众的反响比较强烈,说明这款产品可以解决观众的痛点,从而产生不错的转化。

测品的要领:

短视频测款的时候着重关注以下几个数据:点赞、完播率、主页访问量、评论量。


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