拼多多代运营如何操作五金类产品运营

五金配件属于冷门类目，在拼多多很多冷门类目运营的店铺，他是如何从零一个月的时间做日常流量保持在7000，销售额大约稳定在两万？在这里，我们来看一个具体案例。

八月底的时候，这个客户刚开的拼多多官方店铺，由于之前拼多多代运营就有一个两个拼多多的店铺，所以说做类似产品市场价格管理方面拿捏的非常到位。

而且拼多多的价格也很重要。必须卖得足够便宜。产品是由店主自己的工厂生产的，所以产品的价格非常优惠。这无异于在起跑线上取胜，为以后的操作以及晋级奠定了良好的基础。

无论是淘宝还是拼多多店，最重要的是产品本身，也就是主图和生产细节页面，主图必须突出宝贝的细节。拼多多可以上十多张主图，比淘宝更好地显示产品的细节和卖点。

主图和详情页必须反映宝贝的质量，五金类目属于标准产品，所以卖方第一次看该产品就要了解这个产品是否有保证，这样我们就可以反映多久更换保修时间，给买家了一颗定心丸吃，所以他们下意识地想要购买我们的产品。

再一个就是要突出一个宝贝的实用功能，让买家觉得我们家的产品非常重要高端，要比别人家的产品好，这样我们才能刺激买家下单。

接下来跟大家说一下我们这一第一个月的具体实际操作，究竟是如何把店铺做起来的。

上传好宝贝后再定价格，上面也有说过，店主对这一类产品非常熟悉，也是自己工厂生产，利润有很大的空间。 在定价时间上，行业内的价格不是很低，方便后期报活动，在没有活动的情况下可以直接改价，降价对宝贝没有影响。

基本销售: 早期选择走多多进宝，佣金设置较高，一天的销售可以走出约1w，拼多多代运营会很快将售和评价很快就会上来，容易配合推广提高转化率。

活动内容：我们都知道，做线上活动是非常重要的，产品和价格是没有问题的前提下，如果活动能玩到很好，那将是对资源的流动位置的获取有很大的优势，和比平常要高的转化率。

在活动方面只要拼多多有大促自己能报的类目的活动内容都要跟上节奏报一下，拼多多基本上每个月都有1-2个活动，大家一定要进行及时去报，有些新品的活动宝贝价格问题可能会影响非常低，即使是对于这个样子能报也尽量去报，不报活动的产品真的是很难实现起来。

在活动结束的时候，我们必须努力投入大量的营销手段营销里面工具，最好用的就是实限量购，可以直接连透露出还有多少件提件，或有多少时间提价，很容易促进消费区的订单。

推广：前期工作没有开场景只开搜索，前期开场景设计没有基础销量和权重，ppc是非常的高的，所以目前只开搜索。

在开始的时候一天600个三款产品，每个产品200推，预先选定的词与词的测试，然后很快就把方案和产品权重往上拉。拼多多代运营后期看哪个产品好就提升价格，不好就降低出价。

拼多多对于中小卖家来说做一个产品就可以了，不需要做太多的产品。经过基本的销售和产品的评价配合场景去做，建议智能计划和自定义计划都做，智能计划产出非常高，但是流量会比自定义贵，所以都需要做。

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