淘宝直播带货丨代运营

现在直播带货很火，一个直播间一天就有可能引导过亿的销售额，一个主播这一年能做近400场直播，三秒钟就能卖空十万件左右的货品，这是当下直播带货的实情实景，很多卖家也纷纷开始通过直播带货了，那么在做淘宝直播之前要做哪些准备呢？

首先我们直播用到的产品一定要和店铺类目相关的，大部分的直播都会有一个磨合的过程，不管你要卖什么产品都要先确定好，刚开始做直播间的时候，淘宝平台都会多多少少的给点推荐流量，但是想让店铺进店访客成交率高的话，必须有可信度，优惠力度大的产品，只要有过一次成交，有了信任度有优惠，下次复购的几率就会变大，所以选品的时候价格一定要有优势。

直播前要发布直播预告，提前做好为活动做预热，当世博开始时就能获得相应的外部流量，但是一定要注意清晰地描述直播的主题和内容，标题要求12-16个字符，美容两点和权益这两者不能少；再就是图片要有创意，不要乱七八糟的，这样小二挑选优质的直播内容推广时，有利于获得直播的浮现权，也可以利用大数据获得精准的流量。

在商品价格上不建议一直卖统一价格的产品，可以多弄几个客单价，不同产品之间有对比，可以拉高粉丝群体的心理期待；其实做直播玩的是粉丝营销，要留住老粉一定要考虑产品的多元化，我们做直播的目的就是让粉丝在我们的直播间买买买，所以直播间产品一定要多元化，可以成套搭配，爆款的产品尽可能多的设置搭配款，要符合当下的需求。

主播的个人魅力和直播内容，在直播过程中大会引导粉丝发表评论、猜价格的最直接诱因，可以多发优惠券、折扣券等，对于买家、粉丝来说，没有比优惠打折更有吸引力的了，把这些利用好了有利于产品的转化，也能促进粉丝群体的关注，也可以在停留时间上送出一点小礼品或者做限时秒杀抢购的互动等；现在观看淘宝直播的大多数是女性用户，占比在85%以上，而女生是特别容易冲动消费的，当直播间氛围高涨，主播情绪带动到位自然而然会有大量的成交，再就是视觉消费也比较重要，这对产品的款式要求很高，不要觉得价格低就会有大量成交，性价比是一方面，产品也要有自己的优势才行，好看又实用，实用的同时还实惠，这才是消费者真正想要的优惠。

平台官方要求的东西一定要根据标准去做，不要触碰平台官方禁止的行为，产品自身质量过硬，增加用户购买体验，尽可能转化为老粉，积攒老客户，维护粉丝群体这样直播间才能长久的存续下去，才会越做越好，如果在新老客户的对待上有偏差的话，成本会大大增加，也不利于店铺以后的发展。

希望这篇文章能帮助到想要做店铺直播的商家朋友，如有其它想了解的，可以留言或者来电详细沟通哦~

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