直播是通过网络向消费者实时广播，也可以是一对一实时的视频聊天，直播跟预先录制不同，主播可以实时和消费者互动，更加灵性。直播吸引了百分之九十的年轻人，让所有人有机会成为创作者，得到观众的赞赏。
直播的本质是什么？有人说直播带货就是早期的电视购物，这话对也不对，直播带货确实是引导消费者下单购买，但它比早期的电视购物多了互动，电视购物大多是提前录制好的视频，循环播放广告，即使直播也只在电视上呈现，并没有和消费者之间的互动。
相对于以前电视购物千篇一律的收智商税，直播带货的即时互动型有着明显的优势，信息维度更加丰富，能让消费者更加直观、更加全面的了解产品和详细信息，并且可以通过直播直接和主播或者卖家实时沟通，实时问答，让消费者体验了一种更放松的购物场景，不必面对商家的过于热情带来的勉强消费
大家喜欢李佳琪和薇娅的直播，原因并不在于他们的样貌多么出众，主要原因在于物美价廉，他们能精准的选出品质不错的产品，还能在网络上做到直播间最低价，
淘宝代运营给消费者最直接最透明的优惠，这是消费者下单的主要原因，但从现在的淘宝直播带货来看，低价并不是消费者唯一的追求和需求。
比如说，在疫情期间螺蛳粉大火，螺蛳粉闻起来臭，吃起来也有点臭，除了嗦粉一族这种具有地方特色的食品在网络上受众并不是太多。在疫情期间，不少做螺蛳粉的线上网店加入了店铺直播，在2月最后一周，有320万人在淘宝平台上搜索螺蛳粉，有50万人在夜间下单。美食博主李子柒的淘宝店在3月份螺蛳粉的单品销售额增长超过30倍，类似的店铺还有花西子等等
在过去，商家的支出方式是品牌广告费+效果广告费+营销粉丝费，但是淘宝直播把这几项费用整合在一起了。那么在今年的618年中大促，格力CEO董明珠女士也在淘宝和京东平台上直播，为自家产品带货，和华为的淘宝直播间成为第一个在618大促销售额破亿的品牌直播间，堪比双11期间的销售额，这足以证明直播带货已经正式进入整个电商平台的销售核心化镍。在618期间，已经有13个品牌直播间销售额破亿，店铺和货都是自己的，商家通过直播来吸引新粉丝。
从多个维度来讲，中小商家比品牌商家更需要直播带货，无论是从时间还是成本上来说，都能节省很多。因为直播本身带有社交性质，无形中拉近了消费者和主播或者卖家之间的距离，并且直播间气氛火爆，更加有煽动性淘宝代运营很容易让消费者产生从众效应，刺激消费者跟风消费。
那么在传统电商行业的获客成本越来越高的情况之下，直播带货成为了最有效、节省成本的获客渠道。
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