网店代运营是如何对产品进行推广的

电商老板最想知道的干货：呼如何给产品做推广
在网店运营中，这一环可谓重中之重，没有推广这步动作，产品的展现量就会很少，进而点击率和转化率就会很低。所以，网店代运营我们到底怎么给产品做推广呢？

我们常用的推广方式有四种。第一个呢，就是直通车推广，它是按竞价排名按点击扣费的一种推广方式。那直通车推广展现在什么位置呢？比如说我去搜素果盘这个词，在出现的搜索结果页面中，网店代运营您会发现排在第一的宝贝左下角有个掌柜热卖的标识，右下角还有一个不是很明显的广告字样，这个就是直通车的展示位置。刚才也提到了直通车是按竞价排名的，那什么是竞价排名呢？一般理解是，谁出价越高谁的排名就越靠前。其实不是，并没有那么简单。如果只是单纯这样来竞价的话，那市场就乱套了，有人出3块钱，就有人敢出5块钱，市场怎么管控呢？所以平台是不允许出现这样的情况的，所以就推出了相关的规则。
各位老板如果看过直通车的推广后台，可能可以看到能够推广的关键词非常多，您会发现每一个关键词后边都有一个分值，那这个分值有什么作用呢？举个例子。果盘这个词在您后台的质量分是10分，而您的同行的质量分是6分。，加入您想让果盘这个词排上第一的位置上需要花5毛钱，那您的同行可能需要花5块钱甚至10块钱也不一定能排上第一的位置。所以分值决定了产品排在一个位置需要花多少钱的推广费用。那为什么关键词会有分值差异呢？我们可以看一下决定分值高低的相关因素：创意质量、相关性、买家体验。比较复杂，我只说一个最核心的因素，就是点击率。点击率越高质量分就越高。为什么平台会把点击率作为质量分的核心指标呢？上面讲到，直通车是按点击扣费的，所以只有产生了更多的点击，平台才能赚到更多的钱。我们既然知道了这个核心点，那就知道如何对直通车进行优化了。

如果对开车有了解的老板应该知道创意车图对于直通车是很重要的。比较经典的创意车图就是在一张图片上设置了一条黑色的弧线，买家用手机看产品时，会以为自己的手机上有一根头发，就会习惯性的想把这根头发抹去，网店代运营当抹去的同时就触发了一次点击，随意这是一个非常聪明的车手的操作。可能这款产品的的关键词最初的质量分只要6分，点击一次需要花5块钱，随着点击率的增加质量分也会逐步提升。最终点击一次可能只需要花费5毛钱，推广投入就会大大降低。如果有幸和各位老板合作之后，会给您成立一个项目组，这个项目组有四个人，一个运营，一个视觉设计，一个文案，还有一个成员就是推广专员。我们这个推广，不是帮您投入推广费用，而是说如何帮您花更少的钱获得更好的排名，因为不同的车手在做直通车推广的时候，花费的成本是不一样的。这就是我们设这个岗位的重要性。
网店代运营这个行业鱼龙混杂，各位老板在选择代运营的时候一定要擦亮眼睛。下一期咱们继续讲网店运营中的推广方式。

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