网店代运营分析产品包装卖点的精髓所在

产品的卖点有两个来源：一方面，产品是“天生”的，这是在产品构思、产品定义中给出的；另一方面，网店代运营它是通过营销策划师的想象力和创造力产生的，这就是“后天”。

提炼卖点的最好方法是第一种，即从产品本身出发，在开发设计产品时考虑产品的卖点，其产品本身的技术内涵是最有力的卖点..如果没有第一个卖点，只能做第二个，也就是以“炒”为卖点的概念，成熟的产品都是这样的。既然是卖点，那么就要体现产品的“差异化”，否则人有什么你也有什么，甚至“特点”“不能叫”卖点“，怎么能叫”卖点“？那么成熟的产品如何体现差异化，细化差异化的卖点呢？？？

“更改图片”。 “改变形象”是依靠产品差异化的外观作为卖点。冰箱这么多年，从双门，三门的传统形象，从来没有带液晶显示温度，Wi-Fi连接，这是一个成熟的产品差异化，通过一个典型的例子卡“以改变形象。”

变化的程度。“升级”是指企业依靠技术创新、升级换代，或有重大突破，导致天然产品升级换代，从实践形式上呈现内外部整体卖点差异。作为驾驶员，。每一次“升级”都导致多家同类公司被歼灭，而首次“升级”的整体产品龙头在销售利润挖掘上的差异性造成的。

变奏曲。是指当一些企业达不到“升级”的高度，不愿意只“换形象”时，二者走正道，不动筋骨，添加一些附加功能，形成产品差异化实践。如空调、清洁空气、热水器、加湿、美容等。这种背离其核心卖点的“品种”做法，在不增加消费者成本的情况下，可能会吸引一定群体的消费者。

“质量”。这也是一个成熟的产品，品质为卖点的竞争优势，同时也能吸引消费者，尤其是高端消费群体。日常使用的产品很多频率高，消费者想“花钱买安心，”我不想理会，因为产品的质量，售后的过程。

新品技术消化阶段

请营销人员，产品经理或技术人员做新产品技术讲解，专业技术咨询和培训..只有彻底了解自己的产品，才能让竞争对手进行更深入的分析..营销人员应充分注意产品技术的消化阶段，不明白自己公司的产品将无法衡量竞争对手的产品，甚至无法评价竞争对手的产品。

产品竞争对手分析阶段

了解竞争对手的产品信息是一个“由浅入深”的过程，首先要明确谁是竞争对手，然后要了解竞争对手产品的特点，最后要了解消费者对竞争对手产品的看法...

终端现场试销。

大声说话比的话，让市场说话。凡有条件的品牌，制造商必须测试现场，以避免市场被淘汰，闭门造车。市场的主要影响是好还是终端到终端市场不好，产品定位，如果发现匹配，终端测试市场营销和有效处理的确切位置，以开拓市场。

竞争对手确定。要分析竞争对手的产品，首先要确定竞争对手，这需要根据新产品找到类似或同质化的产品，该公司在这些产品定位从市场来决定的竞争对手和竞争力的产品。

竞争产品的信息收集和分析。需要收集分析的竞争对手产品内容包括：竞争对手产品名称，竞争产品主诉，竞争产品卖点，竞争产品基本性能及特征，竞争产品价格，竞争产品主营销渠道，竞争产品市场表现及趋势等...

消费者理解和接受竞品的卖点。竞争对手的产品只知道信息是不够的，关键是竞争的产品信息和消费者有什么关系。如果竞争产品的功能看起来不错，用户的接受度不高，功能再进一步的分析是符合用户的预期，无论是从的增加是否是让用户无法接受这个功能的应用程序非常重要。

卖点提炼过程：

这里从营销提炼产品卖点做的角度解释，哪些步骤需要完成，完成成品销售..基本上，营销人员需要懂技术的公司的产品，网店代运营了解竞争对手的产品，并促进从消费者的产品点视图分化。

卖点包装策划阶段

差异化的成功卖点应该是通俗易懂，易于推广的特点，对消费者有很强的吸引力，但绝不能无中生有，哗众取宠，使事情理所当然地胡说八道。任何卖点，都经得起推敲，有技术作为支撑..一般销售包装策划包括确定包装方案，现场测试，策划调整等方面..

当然，也有很多卖：卖名人，名气和其他专家来卖，仅举几例。经过提炼的卖点是强化和突出卖点，必须在产品包装，广告和市场营销等方面进行统一，但同时要注意提炼和时间突出卖点，以避免以下错误：太多的卖点，但不是卖点，因为有太多的卖点穷人的销量将不可避免的问题：“如果你的产品是那么好，为什么你不是第一呢？显然你的宣传是一个问题，你的产品也不是那么好。”不突出或出售他们的产品很少做，如果它不卖他们的产品的关系，它会成为一个短板被竞争对手利用。卖点反对社会福利和人们的道德标准，没有太多的解释，香烟这类产品不能被通告

确定新产品卖点包装方案。

新卖点包装方案，基本要求是：说别人不想，说别人不说，做别人不做..新包装产品的卖点至少应包括以下几个方面：常规利益点，核心卖点，差异化卖点，主诉宣传，产品名称，卖点支持，卖点表现要求等..具体的实践，在方式上可以分为两步，第一步由每个营销人员完成一套卖点包装方案；第二步实施头脑风暴，营销人员一起充分沟通，碰撞，并可以扩大参与者的范围。.

基于市场的检验，新产品??的集成，该方案的结果来调整整体市场销量。

从产品本身的特点出发，可以卖技术，销售质量，营销材料，销售包装，销售价格，售后服务等销售技巧..：即寻找从卖产品技术先进，这是在高更突出-tech产品。销售质量：高品质的优秀产品，因为一些产品承诺“终身保修，破变”，高品质自然会吸引消费者的眼球..原料的销售：从上看原材料，唯一的好原料产生良好的产品。正如农夫山泉强调自己的水“从湖面低于60米，适合长期食用，”贾借势宣传“采用高档硅作为原料”，它是基于原料为卖点。包装：包装是产品的第一印象对于消费者而言，其重要性是不言而喻的..售后服务：耐用品更为突出，因为人们不希望使用产品的质量高频率的困扰。如海尔的“真诚到永远”三全服务，即全员，全时，全方位服务，赢得了市场的良好口碑，也赢得了大量的用户。

对于更高层次的需要者，你可以卖情绪，卖时尚，卖热点，卖公益梦等等..卖的情感：现代社会的情感需求更加突出，网店代运营适当的情感诉求可以加深人们对产品的良好印象..刁氏品牌洗衣粉等“妈妈，我可以帮您干活”的孩子的理解和支持，为妈妈突出卖点..销售时尚：这在服装行业得到了淋漓尽致的体现，“今年的新，最时尚的天蓝色”很容易看到一个营销术语。销售热点：每年都有一些热点事件，比如航空航天、体育赛事，很多商家都会利用这些热点产品推出“一些特色食用油”、“一些特色奶粉”、“一些合作伙伴”。

在新产品开发战略的基础上，通过充分的市场考验，适当提炼产品卖点，并突出和强化他们，使销售的产品中脱颖而出。

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