拼多多代运营分析平台主要的流量来源

我们已经想好了什么词对拼多多来说可能是最好的：当我有钱的时候，我不会去拼多多买模仿者。

       我们首先是确保出现字只在这里的外圈的两倍，因为作为一个社会企业平台公司，拼多多代运营从这个词的外圈打了很多误解，首先开始。

短期拼“乐趣”，长期拼下去，则不断释放出低品位和丢面子的恐惧感，“心生厌恶”的风险，扑面而来。

这个时候，有可能是第一个买东西，拿到形成了巨大的差距，下一次的那种心脏的，不会打了很多困难，因为很多标记低成本，高品质墙纸的努力，但我怀疑，甚至更多呢？

对于我和很多消费者来说，这是一种心理活动，对于拼多多来说，这是所有业务移动的起点，这就是我们的起点。

核心逻辑

短期来看，拼多多高的销售成本对其盈亏较为敏感，但其平台上大部分商家的成本结构较为刚性，如原材料采购为公开市场，物流仓储为公开市场且刚性较大，技术研发和投资肯定不如大厂商..首先是制造业的廉价，然后叠加在拼多多的补贴推广成本上，这引发了两个令人深思的问题：商品质量始终参差不齐；持续补贴的资金一直是绝对的（灵兽承认“战略损失”，比如亚马逊最初的亏损，但我们看到亚马逊在大众消费市场上成为高科技公司，在看到阿里的巨额利润和增长后，它已经成为世界知名公司）。

“揭秘”的逻辑是：在新的用户购物模式的刺激作用打早晚会出现边际弱化，怎么打了很多？

核心观点

商品品牌海量库存季度，亿万农民和小商品，小作坊的销售渠道，以扩大需求的运营商，对价格敏感的消费者数以亿计的自然交汇的存在的，拼多多代运营路口很多打新兴时代背景，它的催化剂，是互联网和移动互联网的电商发展之路;

零售电商的核心竞争力终究要回归服务水平和供应链能力，细细梳理阿里的商业动作，无一不是围绕其平台型零售主业来布局，尤其是线下基础设施的高频高额并购，战略投资等；、

与其满足流量需求，我们认为这是商业行动中对销售渠道的需求；而流量，一个结果，而不是一个原因，甚至符合微信每日、每月、总用户规模的绝对“吓人”价值；基于互联网技术和手机功能的技术升级，智能手机像历史车轮一样滚滚向前，通信运营商的收费模式催生了社交软件的出现，因为它满足了消费者对通信和社交网络的需求，这是关键点；

法治，特别是零售行业有关消费者权益保护的法律法规，以及对商品生产者的市场准入、生产资质、生产规范等的规范和缺失，才是拼多多真正的红利，这不是一种“你穷，你该用次品，因为价格便宜，质量匹配”。这是一种错误的认识，任何一种商品的供应，都必须首先满足安全可靠的基本要求，成本效益先以“性”为基础，后以“价格”为基础；

所以我们认为，所谓三、四、五线城市居民对价格敏感，是因为人均可支配收入低，但任何消费者对商品质量敏感，追求好的商品不贵，恰恰是商品生产者不断提高技术，不断提升管理，不断优化供应链的最大动力源，这是最基本的商业逻辑之一，认为拼多多可以继续销售低质量商品，但从价格上“拿回来”的心态，更多的是一种误解；

占领消费者心智，最重要的一条是减少消费者对你这个品牌或者平台的选择和思考时间，只要想买此类商品，会条件反射般的选择你，这就是信任的力量，而基础，则是对质量的维护和稳定。

这是拼多多最大的潜在威胁，类似于中国钢企合并涉及去产能，所谓的“假货”最终都是由法律法规来界定的，就在国家决定淘汰一些落后产能，拼多多代运营或者基于环境考虑淘汰一些车间型产能的时候，意味着拼多多将在供应端失去大量上游客户，这不正是拼多多低价的支撑和假设之一吗？

根据销售额、日活用户等数字方面考量，拼多多俨然成为中国电商平台第三级，但拼多多迟早要回答投资者：是继续品控如京东般自营自建基础设施与服务相配套？还是如阿里天猫般成为大平台，为亿万中小企业者服务？进而，就要全盘回答：怎么服务？并随之决定拼多多接下来的一切商业动作走向；

一个明显的事实是：打了很多这两个组织的使命，以打击所谓的富裕和中产阶级认为的“山寨货”，同样可以拼组的“高品质”的商品，并通过拼组，优化厂家和商家的供应链，配套的需求和供给，提高库存周转效率，这在打了很多的方面，其主营业务做大的一个方向做得很好，但毕竟是一个成熟的替代已经存在，而不仅仅是符合条件的客户问题的成本，因此，这条道路已经上升为很多战斗，因为极其困难的;

     如果单纯看电子商务平台的一些核心指标，拼多多的绝对值并没有动摇京东和阿里，我们还没有发现，在长期趋势预测下，一些明显的指标能够实现对阿里和京东的强大威胁，但我们注意到阿里和京东对拼多多采取的商业行动，我们认为拼多多的威胁来自拼多多的“想象空间”，试一试；

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