疫情当下阿里巴巴代运营认为这是批发行业拐点

我国传统批发市场经过一代代的变革发展至今，经历了从第一代马路市场演变至如今的商城式市场，虽然在不断进步，但是面对如今互联网+时代的到来，批发业的发展面临诸多压力，批发商们又该何去何从？

正略咨询研究发现，阿里巴巴代运营如今的批发行业发展面临的几大痛点也赤裸裸的摆在我们面前：

信息化程度很低，销售协同性差

对于许多线下批发的批发商来说，他们一直习惯了传统的批发模式，不管订单大小，大多仍采用手动抄写的记录方式，如果碰到打电话订货下单的客户，则很容易出现忘记发货、漏收货款等问题。传统批发行业在信息化销售管理上投入力度低，从而导致销售的协同性变差，从而小至客户流失，大则账目混乱，面临倒闭。

“线上+线下”融合缓慢

导致流量转化难度大

现如今，随着手机、电脑的兴起，批发行业也迎来了移动时代。许多批发商户还没有接触过网上订货软件，甚至连电脑可能都没有。这里不难看出，在客流量越来越少、资金越来越高的经营环境下，大多数商户还没有从传统的经营思想中走出来，更谈不上运用互联网的方式进行销售管理了。这就导致批发商的流量转化难度在逐步增大的困局。

批发链条过长，流通成本居高不下

正略咨询认为，我国的批发行业流通链条冗长是一直以来存在的问题，商品流通要经过数级经销商、代理商后最终流入终端，这中间的流通成本、物流成本层层加码，导致商品价格居高不下，行业被诸多大批发商垄断，下游小批发商无法获取源头价格、无法实现源头拿货，某种程度上来讲，这也遏制了批发行业发展空间。

“新批发”模式应时而出

带动批发行业转型升级

从批发行业面临的现状和痛点来看，线下实体批发的销售已经逐步下降，正略咨询认为批发行业的转型升级势在必行，阿里巴巴代运营“降本增效”将是批发行业的迫切需求。“新批发”模式将如何破局？

线下市场线上化

打造批发市场线上官方商城，将批发市场直接搬到网上，所有交易在线，可管可控可溯源，物流仓储信息化，产品、价格透明化，从实体渠道向全渠道进行转型。

缩短流通链条

通过搭建公开透明的线上批发平台，直面各地区小批发商、零售门店，为小批发商剔除传统流通环节中的上级层层代理商、大批发商，减少中间环节流通成本，赋能批发商。

重塑交易场景

批发也需要多元化、现代化的采购场景，才能带动交易。传统的批发市场大而全、阿里巴巴代运营多而杂，可以尝试开精品批发展示店。以简约时尚的形象、分类场景化的体验形式以及整齐的陈列重塑批发交易场景。产品标准化

建立产品标准统一的批发集采平台，对各品类商品的品质进行统一标准制定和把控，这样既节省了采购商从参差不齐的各类批发商中选货的难题，还带动行业的高质量发展，产品为王的时代，行业的发展最终还是要落脚在好的产品，产品的标准化必不可少。

正略咨询分析认为新批发模式下，未来批发市场有望转型成为买手、品控、设计、仓储、物流等服务提供商。线上平台、手机APP及小程序的搭建能力、专业运营工具、数据分析工具平台方帮助批发市场完成选品、选商、营销、买家、交易、协同的全面数字化。

 

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