天猫入驻的作用是为了让品牌获得更大利润

在日用品批发市场，有上千种商品交易，特别是妇女日用品。不仅不间断，天猫入驻而且主要的品牌想占有更多的市场份额。本团队通过走访了多家日用品批发市场并向消费者收集了一千多份调查数据，再结合分析目前各大商场包括华润万家、麦德龙、沃尔玛和各小镇的小商店得出了两个新的销售模式，希望可以增加女性日用品的销量从而增大企业的利润。
 

一、 预存消费，快递送货上门模式

该模式是在固定的商店中存放资金，指定需要交付到门的货物，并商定时间。商店到达时间点后，会自动送货上门，送货后扣除货款，下次重复操作。

传统的销售妇女日用品或其他日用品的方式是让客人直接到商店和超市购买。根据调查数据，天猫入驻男性消费者认为每月购买生活必需品最不方便，而女性消费者认为女性卫生巾和洗发水、沐浴露和纸巾等大多数日用品本身的体积和质量不方便提取。

因此，在这个时候，如果企业愿意提供送货上门服务，一方面，企业的服务质量将得到提高，另一方面，消费者的负担将会减轻，回头客的机会将大大增加。这样一种方便的购物方式很容易在消费者的口碑下传播到许多家庭。只要消费者继续购买和吸引新的家庭采用，加上目前的快递购物模式和区域连锁店，实施这种销售商品的方法的额外成本是可控的，并继续改进和成熟。

调查数据显示，对于白领工人来说，没有多少时间去买必要的日常必需品，而且还需要购买一些日常琐事，这样他们就觉得时间的使用不是很有价值的。现代企业白领工人快速喜欢购物的便捷方式。这样，就更加方便了劳动人民，而不是为生活必需品而工作，使劳动人民能够发挥更多的其他作用，刺激其他消费，创造更多的社会价值。

因此，此时商家提供了预存和消费的方式，并通过一次性约定购买和随后定期快递上门的方式销售这些日常琐碎商品。廉洁经营、便捷服务的风气，有利于社会和市场的发展。

二、 组合商品，刺激男性消费

模式需要日用品，共同缓解痛经红糖作为礼品出售女性经期的组合。

目前，生活用品的消费者以女性为主，卫生巾是女性的一个特殊市场。此外调查和知识，生理学或医学提到：由于一系列的反应身体的女性月经生理，加上健康和环境质量的因素，往往容易出现胃病也会觉得特别冷，脾气会显示在心理和情感这是特别糟糕。事实上，这种特殊的女人几天，除了必需的商品需求更多的关心和需要注意。即使现代女性能顶半边天，但面对身体的高峰，即使在压力下变得更加不健康和痛苦，这也是女性需要更多温暖和关怀的时候。

该小组的调查分析是: 现代女性周围的男性应自动送上一杯温热的红糖水或热水袋。在卖给商家时，可以结合女性月经所用的商品，有舒缓痛经的红糖和防止侧漏功能放在一起销售，甚至包装成精美的礼品盒，让男人每个月用一份特别的礼物来照顾他心爱的女孩。人们相信，这种每月一次的充满思想和实用的物品组合将在市场上占有一席之地，尤其是在妇女节和母亲节。

三、第三，高校创业培训中团队新销售模式的实践实例。

1.收集数据，完成调查分析。2013年10月，广东白云大学对女性用品的现状进行了为期一周的详细调查，研究小组从中收集了1000多份数据。另外球队在2013年11月的数据分析，并完成了一份研究报告：研究报告广东白云学院女性化妆品市场。

2.利用分析资料，践行实体销售。（1）传统销售模式。利用本团队的调研数据和报告，整理了消费群体的信息，采用多途径联系沟通，最终在2013年11月份在广东白云学院进行了实体销售，团队刚开始也是采取直接销售的模式，效果一般，因为是日用品，加上价格合理还有地理位置的原因，销量是有的，利润也是有的，但是不大。开始的第一周女性卫生巾的销量是100包，收入大概是1000元，利润大概就是200元，意味着利润率大概是20％。经过一个月的销售实践，收入确实增加到5000多元，但利润并没有上升，也就是说，相对稳定。20%的利润率是税前利润，所以直销模式的利润太低，无法继续经营。
 

（2）利用节假日销售。2013年12月，该团队利用圣诞节进行促销活动，将产品恰当地组合在一起，并以精美的包装吸引消费者。此外，团队认为学校的业务还不够，还要尽量与外界商家合作，与多家企业进行谈判，虽然只有少数企业愿意接受我们的产品。但对于同样的商品，只要有一点点包装和一些担忧，利润率就会翻倍以上，因此12月份的利润率达到了45%。因此，我们认为，这种保证金，天猫入驻团队可以继续跟踪。

（3）开拓男生市场。有更多的想法，才会有更多的收入。在2014年1月初还有2014年3月这段时间，我们团队开始开拓男生市场。把妇女的产品卖给男孩。如何制造一个愿意购买女性产品的男孩，这是个大问题。面对校内男生市场：本团队将女性日用品打包成一个精美的礼盒，宣传如何呵护女生，如何关心女生，特别是经期那段时期如何关心女性，还有让他们更多的了解女生，经过多方面的沟通联系，男生市场方面开始有点眉目了，用了一个月的时间，男生购买我们的产品数量越来越多了，这个月的利润比以往销售给女生的利润多了10％。