速卖通代运营让西红柿销往国外

盛夏时节，许多地方的温室里的西红柿已经进入种植期。但是绿洲合作社的基地仍然是安静的和"等到9月底，它又冷又重。"的。

于是在一个寒冷的日子，意味着错失良机。如果要种植夏季，可以在春节前列出番茄，而石利村则推迟生长，市场的时间基本上推迟到春节，这相当于一年的销售季节。

石树忠告诉记者，老品种的抗病性不强，而且合作社禁止非绿色杀菌，所以一定要利用夏季高温期对种植环境进行自然杀菌，“等等”。

”这一等，损失的可不是小数目。时述忠说,以一公斤20元最低价、常规月份平均销售量估算,这一时段“丢掉”的销售额至少300万元。“虽说丢了一些销量，却保证了质量。”

为品质，合作社甘心“丢钱”，也舍得“砸钱”——给西红柿“喝”牛奶、“吃”膨化粮，即在西红柿坐果以后，每隔15天利用稀释发酵的牛奶进行叶面喷洒和根部浇灌，提高植株的抗病免疫能力；从农户手中收购大豆、花生饼粕，膨化后做基肥，提高土壤各种微量元素含量和肥力。其结果是，生产成本加倍。

还设置了一套"铁法律"：合作社农民必须按照绿色食品标准进行标准化经营管理，一旦发现违法行为被迫退出，只能使用牛奶和基肥，不得使用添加剂、着色剂、化学基肥等；只能采用截留，采用汽蒸等物理方法控制病虫害，拒绝化学药剂。

“双轨化”质量管理体系也建立起来。在内部，生产管理领导小组组建，引进专业的质量检验人员和检测设备，生产全过程的质量控制，建立农产品质量可追溯体系。外部建立由社会团体组成的监督小组，及时监督反馈产品的质量。

“没有品质，品牌就是空谈。“十年来，绿洲合作社让沙柳村的西红柿质量更加突出。速卖通代运营它不仅有独特的味道和丰富的营养，而且，正如农夫所说，“你可以不洗衣服，不擦衣袖就吃。”。”

瞄准小市场做大做强品牌

沙柳村的西红柿产量不高，一个2亩左右的棚产出约1.5万斤。在很多地方，只有6个点的土地才能达到这个产量。

不要把高产沙柳村西红柿利益的路线。“走批发市场的普通西红柿每公斤收购价仅在4元上下,而沙柳村西红柿的进园采摘价格就达到每公斤20元以上,至少是普通西红柿的5倍,价虽高却供不应求。”时述忠说。

高价格快速销售的支持是一种全新的运作方式。2010年，也就是合作社成立次年，他们就申请认定了沙柳村商标。2011年，沙柳村番茄通过了中国绿色食品发展中心绿色食品认证。经过几年的经营和发展，现在“沙柳村”的商标已发展成为“中国名牌”，“沙柳村”的西红柿已成为全国著名、特色、优良的新农产品，生产区已成为中国蔬菜标准化示范基地农业和农村部。2015年，“沙柳村”西红柿更是一举摘得第十六届中国绿色食品博览会金奖。

“西红柿是第二位的蔬菜种植面积。但在这个大市场上，番茄品牌的主要风味是少数。在山东乃至全国市场，大多数种植越冬西红柿的农户，种的是果大、产量高，有一定硬度的品种，以此来方便运输和大量分销，与此同时也在某种程度上牺牲了西红柿口感。沙柳村番茄是以种植利基市场为目标，针对番茄果实特性，主要打口味牌和品质牌。