天猫入驻认为农产品也可以品牌化

一位瘦小、留着短发的女子，被人习惯地称呼为“地瓜皇后”。她看起来很虚弱，天猫入驻但是有一个小小的身体蕴含着强大的能量，每一句话和每一个动作都充满了活力，令人惊叹。

“我是家里最大的。我从小就没被打败过。我父亲从小就把我养大，我会尽我所能。她就是地瓜皇后的创始人吴伟莲。

“地瓜皇后”——这个2017年在互联网上火速蹿红的品牌，去年双11连续十天在京东蔬菜类排行第一，日销售量高达5万件(一件5斤)，京东CEO刘强东都忍不住为其点赞。

女王的"497"在地上。

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再次创业，却深陷迷茫

出生于1978年，吴伟莲是福建漳州，厦门已在某知名食品公司做销售，她展示了出售公司的卓越能力。

2005年在福州和朋友一起创办了一家蜂蜜工厂，短短几年做到行业领导品牌，产品销往各省市的大卖场。

2013年后，她先后育有一儿一女，由于经常出差，吴伟莲渐渐觉得，应该把重心倾向家庭。于是，吴伟莲将公司股份转让给其他股东，在事业辉煌时选择了隐退，从职业女强人转变为全职家庭主妇。

地瓜皇后吴伟莲与家人

在家里休息一年多之后，吴伟莲人从来没有放弃过他的事业。她挣扎了很长时间，终于忍不住想出来创业。虽然已经有商业经验，但随着社交媒体和社交电商的崛起，对传统行业的互联网有很大的影响，市场推广及营销的场景都发生了根本性的变化。仅凭过去传统的商贸经验，已经无法适应大环境的变化，这点吴伟莲心里很清楚。

对于未来，她看到远处有些灯光，但它们正在隐约出现。她该怎么办？以及如何启动？她陷入了深深的困惑。

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“爆品思维”促使她返乡找机会

2016—2017年，吴伟莲自费报名参加了许多农业电商的培训班。它更多的是寻找机会和灵感，而不是培训和学习。学习中，她接触到很多做农业的同学，他们主要是通过电子商务销售各类生鲜农产品。

与传统渠道相比，互联网渠道更加直效，而且营销方式更加灵活和精准，这让吴伟莲看到了一些农业领域的创业机会。

六鳌特殊富硒沙地

结合一些成功案例，她决定先从一个农产品的单品入手，这其实就是网络上盛行的“爆品思维”。于是，她开始怀疑优势资源的周围，寻找一个适合在网络上创建的红网络产品爆裂。

何先生住在福州，但她是漳州人，在漳州的家乡还有很多亲戚。她首先想到的是回到家乡，在那里她总是觉得有希望。

六鳌镇地处漳浦县，漳州市，这是三面环海，拥有大量的富硒沙旱地功能半岛。岛上气温温和、雨量充沛、昼夜温差大。因为特殊的地理条件，导致这片土地不适合种稻谷，但六鳌人在这里却世代种着一种特殊的农作物——地瓜。

吴伟莲告诉记者，由于六鳌半岛特殊的沙土地，以及特殊的气候，使得这里盛产的地瓜十分香甜可口，因而被人称为红蜜薯。

柳澳红薯生长在富含矿物质的海滨。它的皮肤有点咸，但它的肉非常软，糯和甜。它在食品工业中有着特殊的地位。但凡吃过六鳌红蜜薯的朋友，无不为其色、香、味所倾倒。

六鳌地瓜会不会成为下一个网红爆品?此时吴伟莲并没有盲目乐观，而是进行了详细的调研和分析。

1.木瓜属于根、茎农产品，是每个人最喜欢的粗粮，这意味着观众足够广泛，有足够大的消费市场。

2.二。番木瓜的生长周期短，不同规模的生产区有不同的上市周期，这意味着番木瓜可以全年销售。

3.地瓜易储存、易搬运、易保鲜，其容易发快递。

4.地瓜属于粗粮，却有着极高的营养价值，卖点足。

这些特点，决定了六傲红薯具有做网络爆炸性产品的潜力，某吴伟莲某隐约觉得六傲红薯是她的下一个希望。

红薯皇后蒸红薯照片

吴伟莲也发现：六鳌红薯著名的吃货部门，但在当地的销售是非常落后，天猫入驻粗放，当地运营商不具备品牌意识和标准意识，大地瓜或马铃薯的小，是否是一个框架或卡车销售，地瓜的价值并没有这样做。

在吴伟莲眼中，落后是机遇。她的心燃起了希望，她立即决定回老家复出。她下定决心要把刘奥香瓜变成一个著名的网络名人爆炸品。

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“地瓜皇后”破壳而出

吴伟莲性格直爽，说干就干，绝不拖泥带水。2017年8月1日，吴伟莲带着家人支持的100万现金，来到六鳌红蜜薯最正宗的原产地—六鳌镇新厝村。

在销售网络还没完全建好的情况下，他投资数十万，在一片荒芜的草地上建起了仓储和分拣中心。家人都认为她疯了。

红薯皇后公主品牌包装

其实，在这个时候，他并不知道，这毕竟是一个新的尝试。但，既然选择了远方，也只有放手一搏。

既然没有品牌，我们就造一个品牌;没有标准，那我们自己树立标准，吴伟莲最初的想法也比较简单。但此时，她甚至可能不知道农业部将2017年定为农业品牌年，当时国家正在大力推进农产品品牌建设，吴伟莲错误地踩在了历史的头上。

在当今企业界，吴伟莲特别崇拜董明珠，同时也非常喜欢《武则天》这部电视剧，于是她给自己的品牌取名为“地瓜皇后”，目标是打造国民匠心好地瓜，成为粗粮中的皇后，并希望成为地瓜领域的领导品牌，就连包装设计也用了一个卡通的古代女王造型，足见其钟爱之情。

小试牛刀，初获成功

“产品上市后，我给团队设定的第一个目标是每天发货2000件。每个人都认为这是不可能的，因为我们的客户甚至不知道它在哪里。” 吴伟莲说。

有时候，创业依赖于勇气和直觉。虽然她不知道顾客在哪里，但她知道方向在哪里。她开始打造自己的品牌标准：

1.她请了当地最懂地瓜的经纪人“入伙”，帮助把关地瓜在源头的品质和标准；

2.图2。 她有了自己的储藏和分拣中心，开始对红薯进行分级和分类，并将它们按形状分成三类，大小和价格各不相同

3.为了区分品牌价值，顺着“地瓜皇后”的主品牌思路，又延伸出“地瓜公主”和“地瓜王子”两个子品牌。顾名思义， 地瓜皇后主要针对成人市场，而地瓜公主和地瓜王子则主推小朋友市场。

武功不意味着什么，但运气有利于做好准备。不久之后，她的产品被选为京东网站的主打产品，红薯皇后成功进入京东网站，并很快实现了每天2000片的销售目标。

这时，吴伟莲受到鼓励，她觉得未来的目标不是虚幻的，而是真实的。

地瓜皇后的地瓜基地

京东最初成功后，吴伟莲开发了不同的产品组合，并针对不同的销售渠道制定了不同的销售策略。她深知不同的渠道涵盖不同的消费群体，并逐渐将自己的渠道从网络扩展到传统企业、社区链等，同时她的天才销售能力也在这个时候显露出来。

吴伟莲自豪地说：“正是凭借这样的营销策略，我们的产品销售良好，深受消费者的喜爱。””

不到半年，女王在众多线上线下渠道打开了地瓜，在千家万户全国的表逐渐结束。

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几个月后成为新的宠儿，建立第一条木瓜供应链

建立第一个红薯供应链的第一步比预期的要容易，但这并不意味着一劳永逸。 毕竟，她还有很多工作要做，在深度和广度的连锁店。

随着“地瓜皇后”品牌知名度的不断提升，销量一天天增长，但吴伟莲渐渐感觉到，只有品牌标准是远远不够的，如何保障地瓜的稳定供应成了她的心头病。

品质，却成了另一大难题。

解决这些问题，需要有高效和稳定的地瓜供应链进行保障：不仅仅是打包和发货，还需要加强专业的分级和分拣，需要有更加高效的流水作业能力。

“我们要在中国建立一个专业的红薯供应链，充分保证红薯皇后的服务和质量。”吴伟莲对自己提出了更高的要求。

1. 还投资了几台专业的分拣设备，以提高分拣效率

2.继续招兵买马，扩大团队力量，尤其扩充包装和打包团队；

3.同时加强对新老员工的培训，强化服务意识，提升专业能力；

4.联合渠道开展错峰营销，避免扎堆发货造成的混乱。

经过供应链的优化，红薯皇后的供应能力和服务质量都达到了一个新的水平。“2017年双11，我们在京东一天就销售了5万件(5斤/件)地瓜，连续十天共卖了50万件，总计超过1000吨地瓜。”吴伟莲对这个成绩很满意。

地瓜皇后的地瓜工厂

经过大量订单的检验，葫芦女王获得了大量的声誉，并积极地从源源不断的渠道中脱颖而出。不到一年，先后与每日优鲜、盒马鲜生、天天果园、中粮集团等建立了合作关系。

除了线上，“地瓜皇后”也成为沃尔玛等大型商超的核心供应商。不到一年时间，甜瓜皇后就完成了线上线下全渠道布局，成为渠道商的新宠。

目前，地瓜皇后单月销售额稳定在1000万以上，而且在逐月增长，可以说是一个创业奇迹。

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红薯皇后与红薯王国

地瓜皇后究竟是一个怎样的品牌?吴伟莲若有所思，进而淡淡的说：“我们要做中国最好吃的地瓜”。

自从六鳌红蜜薯打开了更大的市场，诸多外地的地瓜开始以六鳌红蜜薯的名义进行销售，市场上已经充斥着大量滥竽充数的六鳌地瓜。

对于这吴伟莲令人厌恶的说法，她说甜瓜皇后只做正宗原产地的六澳红薯，虽然售价影响不小，但吴伟莲坚持只买正宗产品，即使是亏本。

展望未来，木瓜皇后木瓜基地有三个小目标：

未来将逐步引入更优质的地瓜品种，改良种植理念和种植方式，从源头保障地瓜的品质，从源头提升产业的效率和价值。

xMx条目网第二，地瓜皇后的目标是打造好吃的新闻稿件写作技巧网地瓜，未来将走出六鳌，将在全国其他适合种地瓜的产区立体布局，比如海南、江西、山东等优质产区，为不同偏好的消费者种植不同口感的地瓜，满足更广的消费需求。

第三，红薯皇后类别将不断完善，丰富品牌，并最终创造红薯的一个完整的家庭，努力实现365天供应全天，成为一个单一产品的真正的王者。

据设想，“497”，如果你想实现这些更小的目标，需要在生产基地方面更多的投资。地瓜皇后将在基地端，通过“公司+农户”的方式，实施订单农业。

通过统一品种改良、统一田间管理、统一销售配送、完善种植源标准和服务标准。

农民通过订单农业的积极性，切实保障农民的收入驱动。品牌一石二鸟是好事。

吴伟莲是挂在嘴边的一句话“国家别出心裁红薯，粗粮女王”，她承认这是她的梦想。天猫入驻她计划用三年时间把“地瓜皇后”打造成为根茎类农产品的第一品牌。

然而，根据对吴伟莲的理解，它不仅仅是一个品牌，更是一种健康的生活方式，一种乐观的人生哲学。 .

“未来，我会把地瓜皇后打造成一个多彩的地瓜王国，我们能做到365天全天供应，甚至一周七天都可以吃到不同颜色的地瓜。”对于未来，吴伟莲充满了美丽的憧憬。

 

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