天猫代运营让农村商家走上致富路

他的经历颇为曲折，从五金店学徒到迪吧马仔，从工地农民工到富士康流水线工人，从华为5位数工资的IT人再到做电商的农民。天猫代运营作为一个80后的码农，他敢于放弃城市的灯红酒绿，奋而回乡种田，仅通过微博，3个月便卖出了20万斤芋头，为此周华斌还获得了第一笔投资!

电商创业,农民哥大变身。“芋头哥”，真名周华斌，一个放弃华为5位数工资，决心转型回家种田，做新媒体电商的码农。

从“码农”到农民

芋头从互联网行业跳到一个农民，另一些人说他是一个具有典型性格的文学和艺术青年，但事实上，他是一个非常自信的细丝。起初，他在一家五金店当学徒，在街上闲逛，在 Tiba 当贴身侍从，后来又把砖头搬到了一个建筑工地。

但在2006年，命运给了他一次属于互联网的机会。那年，他去富士康，尽管它是苹果MP4在管道上作为农民工的封底，但他开始参与研究和培训，并决心去计算机。

周华斌记得特别清楚，那是2008年的10月2号，他第一次来北京，在北大青鸟培训。他在一个建筑工地上工作了四个月，只用了两个月就完成了课程，因为他只有两个月的钱。

　　就这样，他开始应聘互联网相关的工作，并成功进了可牛网络(后来的金山网络)开始在可牛做杂工(维护论坛、装系统、做办公室IT维护)，当时的CEO是傅盛，虽然是杂工，但是他经常跟傅盛一起吃饭，听他讲互联网的思想。“但那时候，我只是听着，因为我根本不知道互联网思维意味着什么，现在我明白了很多。”周华斌说。

　　这是他第一份IT方面的正式工作，供职的也是一家至今都很牛的互联网公司。2009年年底，他辞职去了华为海思半导体做嵌入式开发。但是他说福生对他有很大的影响，不管他记不记得他，他都会永远感激。

2012年,周华斌在华为的工资已经到了5位数,高于大部分同龄人,也高于他父母一年辛苦种田的收入,再继续工作下去,可能还会翻倍增长。正是在这个一切看起来很不错，他决定辞职，回家务农。

我问他为什么，他说，几年在大城市生活，他发现城里人花了很多钱吃，但总不能吃不错。农民们付出了很多的努力，但赚钱。他辛苦工作了一年的父母，用车价把这么好的农产品拿走，然后算上这么一点收入。他们永远不会翻身。他想扭转局面，掌握主动权。他希望城市有好的食物，农民能赚钱。这绝对是一个历史性的问题，而且非常紧迫。

从微博到电商

那时候网上正刮着“微博风”各家产品都在微博做活动，所有的大事件也都从微博爆出。

在过去的几天里，他发现微博传播的成本又快又快，一旦这个圈子建立起来，早期的销售就不担心了，天猫代运营不仅仅是太郎的价格、未来要销售的产品和固定的客户群。但是作为一个程序员，更不用说网络的感觉了，即使是日常的在线交流也可能更加困难。他只是个专业的人，他找到了迪克本（Dudben），在他的新媒体培训课程中参加。

因为产品真的很好，太郎是简单而简单的，在培训期间，他被用作一个案例研究，帮助他认可和张贴微博。不得不说，芋头哥哥是一个聪明的代码+农民，别人砸在微博客中大量现金，刷着，最后无疾而终。他只出了培训费用，不仅学到了技能，交到了朋友，还有人免费为他做了大量的宣传。

但像芋头这样的东西并不是一道必不可少的家庭菜。 许多人甚至不能做到这一点。 它也非常重。 最难解决的问题是包装和快递问题。 快递费甚至比产品本身还要高。 如果你想赚钱，你必须付出高昂的代价。在培训期间，他跑遍了北京的许多超市、批发市场等比较价格，也做了大量的数据研究。

他发现，愿意在网上购买生鲜食品的大多是生活质量相对较高的人。这些人对价格不太敏感。只要他们吃的是安全食品，价格是五角钱还是少一块钱都无所谓。和商场所谓的有机食品品种，他必须有一个地方的独特的感觉。

最终他决定以高于商场均价1元，低于低于淘宝均价2块钱的价格在微博销售。价格确定之后，就是存在感的问题。今年6月，芋头还处于成长期，没有长期的业绩是卖不出去的。他只是利用这段时间来培养粉丝，建立微博圈子，挖掘生存感。

是他想到个绝妙的点子，他开始每天在微博上晒芋头的成长过程，农民劳作培育芋头的经过。他觉得，然后粘贴科普知识，让别人不喜欢的见证，他们吃的东西是怎么日趋成熟，与它在哪里外面吃的好东西差异。这3个月的努力，让他的微博粉丝从不足100，涨到2000多。我想如果当时他能再稍微有那么一点点网感，至少也能超过5000吧。

他还贴出教用户芋头的做法，说芋头对身体的好处，不同品种的芋头，提示芋头选择等。其实，我们把产品当成孩子，把粉丝当成关心孩子成长的叔叔阿姨。

10月芋头开始销售，2个月的时间，从0开始的淘宝店，冲到2颗钻石，几乎全部是微博成交，淘宝付款。芋头销售期3个月，他总共卖出近10万公斤。他的销售过程中被质疑昂贵，简单的代码，农民也有他的所有费用都列出来，发微博公布，以显示自己的良心卖产品，不是为了赚钱。事实上，当他第一次尝试在微博上销售商品时，并不是为了赚钱，而是为了建立自己的圈子。一些做过电子商务或正在做电子商务的人也提出了很多建议，如统一包装、促销活动、抗压防潮措施等，这些都已被接受，执行力很强，可以立即纠正。

作为一个全新的电子商务，这绝对是一个成功和辉煌的第一桶金。

“芋头哥”说，在淘宝网上，你所能看到的，只是商店制作的图片和文字。很难判断这幅画是从哪里来的，天猫代运营是不是真的。在微博，你说半句谎言，用户将会把所有的错误，在过去的都挖了。淘宝店的目的，是为了赚钱，攒的是店的信誉。而微博，是真实存在的人，目的是交流，攒的是人的信誉。

当然，芋头只是个开始。在千年老村，气候环境十分适合农作物生长，不仅是芋头，也是各种农产品，如橘子、柚子、橘子等。芋头销售过后，正值橙子销售期，借着卖芋头攒下的铁粉，橙子的销量也跟着上去了，2个月卖了1.5万公斤，同期的柚子1个月左右也轻松卖了1万公斤，桔子半个月卖了3000公斤。

　　2013年他和邻居的农产品全部卖光，还得到了江永镇政府的大力支持，更有当地大户赞助16万元人民币，作为第二期营销的启动资金。

今年夏天的橘子很快就会出来。过去的作坊销售不能达到发财的目的，甚至违背了当地人的期望，所以一定要有规律。他为了方便发货，在镇上租下了2层小楼，楼下囤货，楼上办公，还找了专业的美工，客服，淘宝运营，订做包装箱，签约大货车和快递公司专门递送产品。

从微博销售到专业电子商务团队的转变对他来说是一个重要的问题。

 

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