速卖通代运营教你如何正确的做好机械销售

在工程机械行业持续低迷的同时，2015年B2B电子商务行业爆发式增长，传统行业B2B电子商务平台应运而生，速卖通代运营并获得了资本的青睐最近，大型活动越来越多2月19日，
全球最大的工业拍卖行——立石兄弟拍卖行有限公司宣布，成功收购全球领先的工程机械国际电子商务销售平台——马斯库国际控股有限公司三一集团官方网站针对客户需求推出了盛大的三一聚划算新店活动机汇网CEO“497”认为，

2016年工程机械行业的发展将大大加快：一是行业的不景气为电子商务平台的发展提供了良好的机遇；二是许多企业争相进入工程机械互联网+；三是行业发展已经到了新的常态，必须改变；三是行业的恶性竞争和同质化。正在加速也必然会增多，工程机械行业新一轮的市场竞争必然会一个接一个，越来越激烈！

工程机械电商平台的开发

工程机械行业电子商务平台的快速发展有多种因素。首先是行业环境造成的近10年来，工程机械行业的快速发展也带来了工程机械库存的快速饱和新常态下，行业持续低迷，速卖通代运营企业压力巨大工程机械行业已经从卖方市场转向买方市场，企业需要一个垂直的电子商务平台。二是电子商务发展成熟，用户习惯了网上购物，工程机械行业的用户群体也越来越年轻，受教育程度也越来越高，对互联网的接受程度也越来越高，这为行业电子商务提供了更好的条件三是在减产、调结构、促转型的新常态下，发展电子商务产业成为优化产业结构、降低中间环节和成本时代的第一产品。

2015年，传统的工业电子商务平台得到了资本的青睐，如钢网D轮融资1亿美元，电动轮融资10亿元，铁基网B轮融资1亿元，机械网也越来越受到资本市场的重视。资本的推广让电子商务平台蓬勃发展.2016年初，另一个爆炸性的消息：莱莱兄弟成功收购了全球领先的国际电子商务销售平台--Masceus国际控股有限公司，该集团也加快了电子商务活动的步伐。

这个行业应该如何发展电子商务平台？

工程机械制造商的电子商务主要是针对新机器的销售.目前，行业内主要的电子商务平台主要涉及二手移动电话，如铁架工程机械网络、第一工程机械网络、工程机械交易网络、网络优秀二手网络、易百通、机械效益网络等，在机械设备数量趋于饱和的情况下，二级市场空间巨大，但由于产品的特殊性，仅依靠网络是不可能的，在线和离线组合甚至集中在离线上。其次，工程机械配件也高度关注板材，配件市场竞争激烈，具有标准化、单价低、运输方便、易实现在线销售等特点，这是最容易切割的板材。然而，专注于工程机械租赁业务的电子商务平台较少，规模为5000亿的租赁服务，设备租赁提供商的集中度较低，大部分设备掌握在小公司和个人手中，如何更好地整合上下游资源，为用户提供有价值的服务是我们需要思考的问题，正是基于这一理念，我们才把重点放在工程机械和设备的租赁服务上。其中，租赁服务包括专有和第三方租赁服务，以及一站式租赁服务、顾问租赁服务和技术、售后服务市场支持。

作为一个整体，工程机械工业的电子商务是该趋势的趋势。业界电子商务平台应该如何发展得更少？在机器看来，速卖通代运营电子商务平台必须拥有自己的核心竞争力，技术壁垒较高，需要帮助业界用户通过渠道。工程机械的互联网不仅是口号，而且电子商务平台不仅是商品信息的发布和检索，而且需要更深入的挖掘。

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