天猫代运营会让商家爆仓是好是坏

以前我一直在一家上市公司负责超市的供应链管理。但去年新电商的发展让我蠢蠢欲动：在商机的行业重大变化啊，如果我不能把握这个机会，我会后悔一辈子。所以一开始，我加入了一个新创建的新企业。你可以说我玩在线和离线新鲜也起到清新。

首先，让我们谈谈年初我是如何看待新兴的电子商务行业的。年初，基于以下考虑，我有足够的信心：

随着城市的发展和生活节奏的加快，质量和便利性将成为影响用户购物的重要因素。超市行业在这方面有其固有的缺点：天猫代运营停车场减少，交通堵塞，排队领取现金，质量不稳定。等等。

百个果园的兴起具有示范作用：我总结出百个果园发展中的几个因素，一个是离用户更近的实体距离，另一个是质量控制更好，这取决于供应链的能力和商店强大的经营能力。但是百个果园也有三个缺点：第一，成本率太高；第二，只有水果，用户不能一站式购买；第三，用户和上百个果园之间还有一点可以“拦截”，即电子商务。因此，新鲜电子商务可以继承100个果园的优势，避免100个果园的缺点。

新鲜解决预制的生鲜食品超市沉淀库存问题的电力供应商，而电力供应商关系管理的用户比超市更强大的实体，这种模式在逻辑上运营效率应该更高。

因此，我想当然地认为，生鲜电子商务应该能够迅速淘汰超市和“果园”，成为未来生鲜食品的主流分销渠道，这应该是风向和行业趋势。当时，我对这个项目的输出方向如下：

新鲜完整的产品：生产线宽度而不是生产线深度

产品质量可靠：坚持货物标准化

基于次日送货服务，优秀的便利性

推行零库存经营，尽快建立直接生产渠道

价格得便宜要烧钱

我认为这是这样做的应该飞的方向。冉和鸡蛋，“理想很丰满，但现实很骨感。”经过思考，我觉得新鲜的电力供应商，在这个阶段还是有很多限制，不能成为用户的主流渠道，但只是一种辅助通道。新鲜的零售行业这一红海是一个巨大的市场，它一直是。我不能同意，当然，不可能说，因为有些人已经从2万亿50十亿迅速完成，原因如下：

越来越难让用户变得越来越困难。

先说说拉的下一个新行。一是推进新线下行线路找到排队等着拿你乘坐下一个频道合作渠道，等待着倒票让你流血，不是一个真正的合作者;非常差的第二推，效果真的还的原因太多的从业者，应对其用户进行此类活动。但是属性很高兴。

除了在线推外，在线拉新效果很多人都是推而被认为是高效拉新的手段。两年前这可能是真的，但现在效果正在下降为什么？人太多了，不能玩我们推的图片和文字也是不错的游戏。他们是一样的。各种频道的轰炸早已让用户麻木。如果你不相信，就看看那些推文的右下角。我不认为这些微博的阅读率会超过10%。

客人的困难：用户购回率和留存率低，烧钱不能烧坏未来

目前的用户是真实的和聪明的，它是什么忠诚度？当你流血的时候，我会买的。等你停下来我就不买了。天猫代运营要么回去排队，要么去找另一个准备放血的傻瓜。我的同事经常给我很多钱，让我的妻子把钱换成一堆不到2元的东西。目前，人们对新的电子商务的感觉是“这是一大笔钱”，每个人都在利用它。

事实上，那些谁烧毁烧坏业务基本上都是在做一个相对较小的市场，很容易打败对手享受垄断的好处，比如360，嘀嘀打车。但新鲜的行业是市场规模的什么水平？因此，他们不能真正烧在业内鲜载玻片的畅快体验！

不便利：次日达是痛点

首先，新鲜电子商务的品种丰富性太差，无法成为用户购买的主要渠道与标准产品的无限电子商务不同，生鲜电子商务受制于供应链、分拣能力和冷链配送能力目前，商品的SKU总量有限，没有完整的分类目前，天田果园和仙游的合作店库存单品不超过15种。

第二，新鲜的电商的家庭服务不能给用户一个充分和方便的体验！在某些情况下，新鲜的电力确实很方便，例如某些水果的消费。但我觉得还不够。

同质化严重

新的电子商务商品均化是严重的，它抑制了高毛利的可能性！不仅在新鲜的电子商务均化、在线新鲜和离线新鲜均相之间。

也许有人会说，我可以为了获得较高的毛利率与分化中起。事实上，这是很难的，我们只是大自然的搬运工，而不是创造者！上无非就是玩这些区别对待同事：粮食安全水平发挥，打出新的包装，设计感玩，玩概念，如打产地直采，独特的区

其实，这只是营销技巧上的创新，并不是真正的差异化战略，而且效果会越来越差。目前，还没有一家电子商务企业在这方面做得好！

品质不稳：用户易流失

首先，网上购物和离线购物的心态是不一样的，准确地说就是不同的期望。当实体商店出了问题时，天猫代运营用户认为他们不够小心去责备零售商。另一方面，用户对网上购买的生货的期望非常高，任何轻微的问题都会让她感到被困住，利益受损。二是新鲜商品的非标准特性，交货环节太多，无法控制的因素太多，导致质量控制非常困难。

这么多，你也可以理解，这是一个“酸葡萄心理”或“精神的AQ”，但我仍然试图说服许多人进入这个行业，如果你不考虑，或没有好的解决办法，不要打酱油，小心回到解放通宵！

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