东西卖到爆多亏了拼多多代运营

后来市场上出现了一批南方过来的养殖虾，这对于我们本地渔民的冲击非常大。首先，养殖虾相比非养殖虾数量非常多；其次，因为养殖虾的价格更加低。面对毫无防备的竞争攻势，我们这些商贩都面临选择养殖虾，或者非养殖虾这个天大的难题。但是当时父母思路还是比较清晰的，“就算没有足够的钱去买非养殖虾，也要凑钱去买，坚持卖最纯正的渤海虾”。

做生意上面不得不佩服母亲的远见：“我们可以不赚钱！可以少赚钱！但就是不能卖养殖虾以次充好！”久而久之，味道更加纯正的渤海虾渐渐得到了更多买家的认同，加上价格也贵不了多少，很快生意又红火了起来，家里亲戚们一般出海打捞回来的货，直接就拉到我家市场销售出去了。

好品质真的很重要，注重原则或许能让你收获更多，这也成为了我之后做生意的信念。

从线下到线上，带领村民一起致富

去年一次偶然的机会我接触到拼多多，那时候我还在读大三，假期回家和父母一起看极限挑战这个综艺节目，当时是拼多多在赞助，母亲就问我：“你不是想开网店么？我看这个拼多多挺好的，村里很多人都在上面买东西，我看上面的虾价格高的还没咱家的好，你要把咱家虾放在上面卖一定能好卖。要真的干好了，咱不图赚钱，拼多多代运营能帮村里提供一个销售渠道也行啊……”

我当时一听觉得可行，于是注册了一个帐号，真的是0元开店，我拍了点虾的照片和邻居出海的照片，请同学做了首页图和详情图，就这样我的第一个商品上架了！

很感激我的第一个客户，他是四川的，收到货后通过后台联系我，说：你家虾是我买过最好的虾！”客户的鼓励给了我极大的信心，慢慢地从一天5-6单，变成30-40单，再100单、500单、1000单！去年年前一个月更是达到了500万的营业额。

我大爷是村长，都是他集合村民给我筹的货，不光我一个人致富，村民们渐渐地也因此改善了生活。后来我开始摸索包装，做活动攒客户，我本着母亲做生意的原则：不以次充好，一盒虾就赚5元钱。终于，我们的大虾能够在拼多多平台上持续保持高销量，今年双十一当天更是创下百万销售额奇迹，这对于我们农村娃来讲，是非常不可思议的！

产品选对了，价格定对了，就成功了70%，不是每个款都可以做爆的，要从自己现有的资源去寻找产品款式。每个地区都有专属于自己当地的优势明显的产品，比如广东新塘的牛仔裤，浙江湖州的童装，浙江瑞安的鞋子。因为是产业带，制造生产成本和运输成本都很低，更符合拼多多高性价比的要求。

我家的虾要说成本肯定比青岛那面的高，毕竟质量也比他们好，这么一来定价也高，很可能遇到卖不出货的情况。我刚开店铺那会儿，拼多多代运营就按照线下市场上面的价格卖，可是过了好几天，一单都没有。我仔细分析了一下，发现平台上面的产品都是性价比很高的产品，卖价都比市场价低好多呢。我想我只能薄利多销吧，所以各个市场转悠比价，和供货商讨价还价，只差自己亲自下海去捕捞了，终于谈到了比较满意的价格。

虽然价格低，但是品质一定要过硬，不好的虾，即使扔掉，也不能发给客户，事实证明当初的想法是对的。改版之前，我们的商品评分一直维持在4.9多，改版后也一直保持在4.8左右，买家的评价也是超好的，望着满屏的好评，我欣慰地笑了！

产品选对了，价格定对了，就成功了70%，不是每个款都可以做爆的，要从自己现有的资源去寻找产品款式。每个地区都有专属于自己当地的优势明显的产品，比如广东新塘的牛仔裤，浙江湖州的童装，浙江瑞安的鞋子。因为是产业带，制造生产成本和运输成本都很低，更符合拼多多高性价比的要求。