拼多多运营的经营之道

随着拼多多的快速发展，以及不断的改进和一二线城市买家的数量的不断增多，很多卖家也将目光慢慢开始转向了拼多多；
而拼多多又是一个和淘宝有很大不同的平台，这让刚入门的卖家摸不着头脑，但也不甘心放弃这个机会。

以前的拼多多主要是打价格战，只要你价格做的比同行低就能有很高销量和很多展现；
但18年11月20号拼多多发布了Q3财报，平台同比GMV增长了386%，月活增长了226%，而第三季度的平台盈收为33.724亿元，同比增长了679%。

这意味着什么呢？平台盈收增长速度明显高于GMV增长和月活增长，意味拼多多更加重视了平台的盈利性质。毕竟做平台，最终的目的还是要挣钱。

这对商家意味着什么呢？这对商家意味着，原先免费的流量现在可能需要付费推广你才能获得。所以商家从以前的简单粗暴式的经营要转变成精耕细作更加注重流量价值的经营模式。

所以这次拼多多运营给大家带来了一套进阶课，也是为了和大家梳理一下如何才能在这个平台长线发展合理经营的问题。这套课是我们牛气学堂特邀的言若非老师特意为所有入驻拼多多商家打磨的一套课程。
他会从流量结构，日常运营，数据分析多个角度来解析如何更加合理的经营你的拼多多店铺。

拼多多的根基，是基于微信的“熟人社会”。拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。

如果你看中国的电商发展史，会发现，第一波电商福利成就了阿里和京东，但是第二波的电商红利，依然有很大空间。

而无论是阿里和京东，虽然其用户基数很大，但是绝对活跃用户量的增长却在放缓，类似阿里和京东等传统电子商务要继续保持高增长，必须从线上走到线下，
必须升级电商生态，而社交电商一直是阿里和京东的追求，比如淘宝和京东陆续上市的直播频道等等，都是对社交属性的渴求。

而一出生就风华正茂的拼多多，其商业模式就是社交电商。它的第一个优势在于，“志同道合，人以群分”，用户为了低价，自发传播，自动拉新，人和物的匹配效率更高，实现了原来关键词搜索时代不能实现的分众化的C2M。

“拼多多”的盈利之道

淘宝的盈利模式：买流量，直通车，广告位等。拼多多也如此，平台有了流量卖给商家。但相比淘宝，拼多多运营这样的社交电商可以把流量分发的更为精准，每个用户都成了流量的中心(毕竟是你拉着朋友参团，顺便还帮忙宣传了一把平台)。

所以，对于第三方入驻的商家，尤其是品牌商，社交电商意味着带来更精准的目标群体，更活跃更优质的用户，更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。

一句话总结，社交电商既可以提供比传统电商更高效的广告价值从而获取盈利，还能帮助商家更快更准地销售。

从目前的形式来看，腾讯系把控着移动互联网流量的大头，整个被腾讯投资的公司应该占有超过50%的互联网流量。阿里系可能拥有20%左右的流量，其他公司占有30%。

拼多多还只是冰山一角，无法抵抗巨大的阿里帝国。社交电商由于社交属性比较强，还是有一些通过低成本拉新诱导的行为。而阿里自身已经开始过渡到消费升级，
从淘宝的高增长转向了天猫的高增长，从线上的高增长，变成了线下服务的新零售布局。过去一年多的时间，通过对于传统零售商的收购，阿里植入了其运营，管理，用户数据，仓储物流等一系列的优势。
拼多多本身短期内，还难以对抗巨大的阿里系电商。但是从一个更长维度看，社交电商的价值也是用户数据，这些数据其实也会很精准。

拼多多运营作为社交电商利用移动平台形成崛起之势，其崛起力量不可忽视，是电商界的一大黑马。然而，口碑力量虽然强劲，但对平台面临的考验却是相当严峻的，
从商家选取到物流配送，稍有差池，都将损失一大片粉丝并产生不良口碑效应。那么，拼多多虽利用口碑之势，抢得先机，广受好评，却喜忧参半，备受争议，其未来如何，任重道远。

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